Попытайтесь предположить каковы будут условия продаж вашего бизнеса – организовать реализацию товара, ответив последовательно на поставленные вопросы.
Таблица № 4
Организация продаж
| Условия продаж | Вариант 1 | Вариант 2 |
| 1. Объемы продаж, ед., в том числе: - собственная торговая точка; - другие источники реализации; | ||
| 2. Численность продавцов, чел. | ||
| 3. Посменность продавцов, см. | ||
| 4. Каналы распространения товаров услуг | ||
| 5. Посредники | ||
| 6. Кто осуществляет транспорт (доставка, погрузка, партнеры по бизнесу) | ||
| 7. Уровень обслуживания, % | ||
| 8. Складские запасы | ||
| 7. Нестандартные варианты продаж: - персональная продажа; - продажа по заявкам; - выставка продажи; - организация демонстрационного зала; - гарантийное и постгарантийное обслуживание; - сервисные центры; |