Рынок - это способ организации хозяйственной деятельности, при котором решения по поводу условий обмена результатами той или иной деятельности принимаются путем купли-продажи товаров и услуг независимыми производителями. Основными предпосылками становления рыночной экономики являются:
- наличие независимых товаропроизводителей;
- свобода предпринимательской деятельности;
- гарантия прав собственности;
- свободные рыночные цены;
- конкурентная среда;
- наличие свободного рынка труда и др.
Рынок - это конкуренция товаропроизводителей, каждый из
которых имеет возможность потерять часть рынка или приобрести его. В этом смысле рынок - это конкурентная борьба.
Рассматривая результаты деятельности предприятия и его продукцию на рынке, выделяют группы факторов рынка.
Факторы товара, влияющие на сбыт продукции:
·отличие данного товара от других, его взаимозаменяемость
другими товарами,
·зависимость от определенных условий производства или
возможность быстрой перенастройки,
·польза товара для покупателя,
·зависимость товара от условий пользования,
·уровень платежеспособного спроса на товар.
Факторы рынка, влияющие на сбыт продукции:
·общая емкость рынка,
·соотношение сил предприятия и конкурентов,
·эластичность спроса,
·роль оптовой торговли,
·распределение рынка между конкурентами.
Исследование рынка является необходимой предпосылкой
успешного функционирования предприятия. Возможность реализации продукции определяется спросом. Объем реализации определяет прибыль предприятия; прибыль предприятия - его финансовые возможности, эффективность функцио-нирования и возможность расширения производства.
Именно этими взаимоотношениями между предприятием и рынком определяется постоянная необходимость маркетинговых исследований, так как от их правильности зависит эффективность функционирования предприятия. Именно рынок определяет задачи и цели маркетингового анализа.
Исследование рынка охватывает анализ всех условий, имеющих значение для успешной реализации товара. При этом анализируется не только способ производства, потребления продукции, срок службы, правила пользования, упаковка и дизайн изделия, но и такие аспекты, как объем оборота, прибыль от продажи, конкурентоспособность, скорость реализации. Исследование рынка включает также всесторонний анализ потребителя, его мотиваций и потребностей, сезонных колебаний спроса, эффективности сбытовой организации, рекламы, деятельности конкурентов. Только систематическое исследование рынка дает основу для планомерной реализации продукции. Предприятию важно выяснить, какие зоны рынка открыты, закрыты или частично контролируются, и выработать стратегию проникновения на тот или иной рынок.
Анализ всех факторов, влияющих на принятие решения клиентом, в том числе психологических, является основой для составления сбытовых программ фирм. Изучение рынка сбыта, во-первых, позволит проверить, существует ли этот рынок в действительности и какова его эволюция, и, исходя из этого, подтвердить правильность выбора вида деятельности предприятия и ее масштабы. Во-вторых, позволит оценить перспективы предприятия и уточнить таким образом планируемые размеры и сроки торгового оборота (оптимизи-ровать программу продаж). В-третьих, даст возможность
определить торговую политику, соответствующую потребностям рынка, и наилучший план маркетинга.
Анализ рынка и спроса на продукцию должен служить основой для получения таких данных, как:
а) размеры и структура текущего действительного спроса на
рынке (общее количество конкурентной продукции, покупаемой по
определенной цене на определенном рынке за определенный период);
б) прогноз спроса на рынке в целом и по сегментам на
определенный период (оценка спроса на конкретный продукт);
в) степень проникновения на рынок продукции, которая
предположительно будет достигнута за определенный период с
учетом развития конкуренции внутри страны и на международных
рынках, а также изменения потребностей потребителей;
г) сегментация рынка - разделение рынка на отдельные
сегменты по какому-либо признаку (тип валюты, страна, регион,
отрасль, однородные группы потребителей, выделенных по
социальным признакам, платежеспособности, культуре,
религиозным традициям и т.д.). Сегментация рынка дает возмож
ность более целенаправленно осуществлять маркетинговые
мероприятия, что позволяет избежать лишних затрат и повысить
эффективность производственно-коммерческой деятельности
предприятия. Сегментация рынка положена в основу исследования
рынка, выработки стратегии поведения на рынке.
Выживаемость предприятия на рынке зависит от его конкурентоспособности, финансовой мощи и обоснованности стратегии поведения на рынке.