Ценообразование в системе управления

Цены должны отражать общественно необходимые затраты на производство и реализацию продукции, ее потребительские свойства, качество и платежеспособный спрос. Они используются как активное средство воздействия на рост эффективности производства, повышение качества и снижение себестоимости продукции (работ, услуг).

Предприятие обязано обеспечить экономическую обоснованность цен, их проектов или расчетов, опережающий рост по сравнению с затратами, относительное удешевление продукции для потребителя.

От решений в области ценообразования зависят перспективы роста

PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com


торгового оборота и достижения рентабельности. Выбор стратегии ценообразования зависит от целей, преследуемых предприятием.

В мировой практике используются два основных принципа ценообразования: рыночный и административный.

Рыночное ценообразование происходит в условиях свободного рынка под влиянием конкуренции. В зависимости от принципа различают методы ценообразования:

·полных затрат,

·маржинальных, или предельных, затрат,

·прямых затрат,

·определения цен на базе стандартных издержек производства,

·целевой нормы прибыли.
Метод полных затрат полнее учитывает требования

производства, он представляет сумму трех составляющих:

·всех прямых затрат, косвенных затрат производства и
реализации и средней прибыли по отрасли. Остальные методы
похожи на этот; отличается метод целевой нормы прибыли, в
соответствии с которым цена на товар устанавливается на таком
уровне, чтобы получить заранее определенный размер прибыли.

В условиях социалистической системы преобладали плановые (админист-ративные) методы ценообразования: нормативный и параметрический. Нормативный метод основан на использовании нормативов себестоимости и плановой прибыли, устанавливаемых чаще централизованно. Исключение составляет применение договорных цен . Параме трический ме т од испо льз у е тся при рас че те це н на нов ую про дукцию. Разновидности параметрического метода: метод у дельных показателей , метод регрессионного анализа, агрегатный метод, балловый метод.

В отдельных случаях к расчетным ценам делают различные надбавки в зависимости от места реализации и транспортных издержек.

В мировой практике различаются следующие виды цен.

1. Базисная цена - база при определении цен международной торговли. Это цена изделия с фиксированными параметрами, изделия, принимаемого за образец при определении внешнеторговой цены.

2. Мировые цены - это экспортные цены основных поставщиков данного вида товаров и импортные цены в важнейших центрах его ввоза.

3. Монопольная цена устанавливается монополистами выше или ниже цены производства.

PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com


4. Оптовые цены - это цены, по которым предприятия
реализуют продукцию производственно-технического назначения.

Условно различаются: оптовая цена предприятия и оптовая цена промышленности.

Оптовая цена предприятия = себестоимость товара + прибыль предприятия.

Оптовая цена промышленности = оптовая цена предприятия + снабженческо-сбытовая наценка (издержки снабженческо-сбытовой организации + при-быль снабженческо-сбытовой организации и прочих посредников) + НДС.

5. Внутрифирменные трансфертные цены применяются в хозяйственном обороте стран, имеющих рыночную экономику, при обмене товарами и услугами в рамках международных монополий (коммерческая тайна).

6. Временные оптовые цены - это цены, действие которых ограничено сроком. Устанавливаются на виды продукции, освоенные впервые.

7. Розничные цены - цены на товары и услуги, реализуемые населению через предприятия государственной, кооперативной торговли и общественного питания.

8. Отпускные цены - цены, по которым предприятия реализуют свою продук-цию непосредственно населению.

9. Прейскурантные цены - цены на промышленную и сельскохозяйственную продукцию, зафиксированные в справочниках-прейскурантах. Устанавливаются, как правило, без указания срока действия.

10. Надбавки к ценам - доплаты к оптовым и розничным ценам,
производимые потребителями продукции сверх основной
прейскурантной цены.

В настоящее время для предприятия наиболее распространены договорные, рыночные цены. Именно с этим связано ослабление роли калькулирования себестоимости как основы ценообразования. Предприятие должно заниматься стратегией ценообразования, чтобы выдержать рыночную конкуренцию.

В управленческом учете и анализе с ценообразованием, с калькулированием себестоимости связан именно производственный учет, о чем говорилось ранее. Стратегия образования цены - одна

PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com


из важнейших проблем общей стратегии поведения предприятия на рынке.