Обменный потенциал как основная составляющая таймшера. Система обмена клубными неделями - одна из наиболее привлекательных особенностей в системе клубного отдыха. Большинство курортов являются зарегистрированными членами одной из основных систем международного обмена курортами RCI или II, и у владельца есть возможность стать членом одной из этих двух организаций, либо когда он приобретает недели клубного отдыха, либо позже.
В 1995 году только в системе RCI был зарегистрирован 2-х миллионный член, а уже в 1999 году, когда компании исполняется 25 лет ее ряды насчитывают около 4 млн членов. Система обмена II объединяет более 1 млн семей. 3,56 Как только владелец таймшера стал членом международной системы обмена, он имеет право обменивать свои недели по крайней мере на такое же количество недель на любом другом курорте данной системы, или по желанию докупать всего за 100-300 долларов на всю семью дополнительную неделю отдыха.
Если он решил отложить свой отпуск на следующий год или на большее количество лет, он может депонировать положить в банк данных свои недели в той системе обмена RCI или II , к которой он принадлежит, заполнив специальную форму. Позже он может использовать все эти недели на своем курорте или на других курортах, которые он выберет по 300 страничным каталогам для Европы и Америки.
Для этого необходимо, направить запрос в офис своей обменной системы самостоятельно, либо обратившись к туристическим маркетинговым компаниям клубного отдыха за полным пакетом услуг выбор курортов, оформление виз, страховок, приобретение авиабилетов, аренда авто и т.д. В действительности система обменов работает несколько сложнее, чем описано выше. Так как ею пользуются сотни тысяч семей например только в 1995 году обменом воспользовались 1,5 млн семей только в системе RCI , разработана система приоритетов, которая включает в себя набор показателей, характеризующих уровень обменного потенциала депонируемых недель.
Эти показатели включают в себя время депонирования недель, тип апартаментов, время года, расположение курорта, рейтинг курорта и т.д. и чем выше общий показатель, тем большим обменным потенциалом обладают депонированные вами недели. 7, 98 Система обмена RCI предлагает своим членам отдых 2 за 1 . Владелец клубного отдыха вносит 1 неделю в банк обмена и подает заявку на 2 недели отдыха, причем первую неделю в выбранном курорте, а вторую - в клубах США, Мексики, Канады, Южной Африки и некоторых других стран.
Либо RCI может предоставить обе недели отдыха по выбору владельца в одной из вышеуказанных стран, исходя из наличия мест на конкретно выбранном курорте. Таким образом, наибольшим обменным потенциалом обладают Курорты Золотая Корона в RCI и 5 в II Красная неделя в пиковый сезон Категории апартаментов от 2-х комнатных на макс.6 человек и выше Курорты, расположенные в районах и городах, пользующихся повышенным спросом например, на морском побережье Испании, Италии, юге Франции, в Лондоне, Париже и т.д. Если клиент желает приобрести недели исключительно для обмена, то следует обратить внимание на курорты в южной части Англии около гольф-клубов в красный сезон или на рождественские праздники, обычно они имеют очень высокий обменный потенциал, в отличие от курортов в северной Англии и Шотландии. 13 Глава 3.