Конкурентоспособность цены предприятия. Ситуация в данной отрасли такова, что цена на продукцию предприятия устанавливается в зависимости от спроса и предложения леса – кругляка, фактически реальную цену продукции устанавливает не предприятие - заготовитель, а переработчик, который непосредственно потребляет данную продукцию, и ГЛХУ, которые служат ориентиром в установлении цен пола и потолка.
Предприятию лишь приходится подстраивать свою цену к цене потребителя, изменяя тем самым свою прибыльную часть. Цена предприятия конкурентоспособна в том случае, если соответствует цене потребителя.
Таблица 6 – средний уровень цен на основную продукцию в 2002-2004 годах Порода Цены 2002 2003 2004 Хвоя 35000 45000 55000 Ольха 24000 28000 32000 Береза 24000 28000 36000 Осина 15000 20000 36000 Как видим из таблицы, цена растет в том случае, когда увеличивается ценность продукции. 1.1.4 Организация маркетинговой службы на предприятии, изменение номенклатуры и ассортимента продукции в соответствии с требованиями рынка.
Вопросы маркетинговой службы на начальном этапе решаются руководителем предприятия. Главным образом это зависит от специфики самого производства, от наличия уже прочно слаженных каналов сбыта, от небольших объемов производства (1000 м3 в месяц). Анализ составляющих "спрос-предложение" по предприятию свидетельствует о том, что проблема формирования портфеля заказов на древесину отсутствует. Проблема состоит более в удовлетворении спроса, чем в получении заказов, которая связана с решением следующих задач: а) увеличения объема производства высококачественной древесины; б) продажи древесины по цене, обеспечивающей рентабельность предприятия, и одновременно являющейся конкурентоспособной на каждом рынке сбыта.
Номенклатура и ассортимент продукции меняется в зависимости от требований покупателей (по договоренности) и от наличия возможности самого производства (наличие нужной лесосеки). Вообще наибольшим спросом пользуется древесина твердолиственных пород (ясень, дуб, клен). Такая продукция в Беларуси дефицитна, так как самих фондов очень мало (до 6000 000 м3). Заготавливать такую продукцию можно только при наличии отдельной лицензии и только госструктурам.
Предприятия готовы отдавать за такую продукцию от 150 $ за куб. Высоким спросом пользуется древесина хвойных пород (от 20 до 70 $ за куб) в зависимости от условий покупки. Стабильным спросом пользуется фансырье (береза, ольха) с ценами от 15 до 45$) за куб. Меньшим спросом пользуется осина и граб, как древесина, наиболее пригодная под техсарье с ценами от5 до 20$ за куб. Тем не менее, за качественную осину предприятия - переработчики дают до 40$ за куб. Сближение спроса на древесину и ее предложение возможны только путем расширения производства, которое рассмотрено в разделе: «План производства». Проводимая маркетинговая работа по закреплению на существующих рынках сбыта, а также по поиску новых, позволила сформировать портфель заказов на поставку древесины в 2005г. в объеме 20000м3. (в 2004 году на этот период было заключено договоров на поставку 6000м3). Для реализации имеющихся возможностей и поиска новых, а также просто с целью информирования на предприятии ведется работа по созданию собственного Интернет – сайта.
С помощь его планируется увеличить объемы выпуска и реализовать инвестиционные проекты.
Несмотря на значительное превышение спроса на продукцию по сравнению с предложением, предприятие не может самовольно устанавливать цены на свою продукцию, а только в соответствии с прогнозными индексами изменения стоимости строительных материалов, доводимых Минстройархитектуры в начале каждого года на планируемый год. Успешная продажа товара связана с укреплением уже сложившихся отношений с постоянными оптовыми покупателями.
С этой целью совершенствуется система оплаты за отгружаемую продукцию: практикуется для отдельных покупателей предоставление отсрочки платежей. Тем не менее, с некоторыми потребителями работа будет вестись по 100% предоплате. 1.1.5