Анализ маркетинговой деятельности. Конкурентными преимуществами ЗАО является: – налаженное производство теплоэнергетических приборов различного ассортимента со значительным опытом работы на отечественном рынке; – подготовленный квалифицированный персонал; – сложившиеся хозяйственные связи с поставщиком материалов и потребителями.
Проводимая ценовая политика ориентируется в основном только на 2 фактора: 1) себестоимость изделия; 2) цены конкурентов - неосновной фактор. При определении цен не учитываются: стратегическое положение предприятия, условия отгрузки, ценовая дифференциация.
Цены на продукцию определяются исходя из требований рыночного спроса и складывающейся структуры затрат. Предприятие стремится устанавливать цены на продукцию на 25-30% ниже, чем у конкурентов. Усиление конкуренции создает дополнительные требования к своевременному развитию производства, обновлению ассортимента и повышению качества продукции.
В связи с этим задача расширения производственных мощностей по выпуску новых пленочных материалов. Характер рынка традиционный. Реализацией продукции занимается отдел сбыта. Отдел сбыта в своей деятельности руководствуется достижением главной цели предприятия, однако не выполняет всю необходимую работу для ее достижения. Данная служба должна особое внимание уделять системе стимулирования сбыта. Увеличение объема продаж, сохранение связей с существующими потребителями и привлечение новых осуществляется за счет: использования нового технологического оборудования, обеспечивающего улучшение потребительских свойств вырабатываемой продукции; применения компонентов отечественного и импортного производства, позволяющих разнообразить ассортимент и потребительские свойства производимой продукции; снижения себестоимости продукции за счет рационализации структуры производства и управления, уменьшения накладных расходов.
Замена низкокачественных расходных материалов на импортные дают возможность повысить конкурентоспособность продукции на отечественном рынке.
Следует отметить, что ЗАО «Теплоприбор» уделяет мало внимания рекламе. Рекомендуется организовать рекламу при помощи средств массовой информации (газет, телевидения, радио); организовать и подготовить статьи и информацию для журналов, газет, радио; готовить сценарии для кинорекламных роликов, фильмов. Рекомендуется участвовать во всероссийских и региональных отраслевых выставках, ярмарках, выставках- продажах, самим организовывать выставки-продажи.
Предприятие имеет, на мой взгляд, недопустимо низкие затраты на маркетинг (рекламу, сервис, дизайн и т.д). Можно рекомендовать предприятию повысить вложения в службу маркетинга, направляя часть средств на стимулирование сбыта и завоевание новых рынков. 4.