Отчет прохождения производственной практики на ОАО САНТИЗ

СОДЕРЖАНИЕ С. Календарно-тематический план прохождения производственной практики 3 Введение 1. Организационно-экономическая характеристика предприятия 2. Характеристика системы управления предприятием 3. Организация и анализ маркетинговой деятельности 1. Организация службы маркетинга 2. Характеристика товарного рынка 14 3.3. Товарная политика 4. Ценовая политика 5. Товародвижение и сбыт 6. Продвижение товара 4. Технический уровень и инновационная деятельность предприятия 5. Стратегическое управление предприятием 6. Основные показатели финансовой деятельности предприятия 25 Заключение 28 Список использованных источников 29 Утверждаю Директор ОАО «Сантиз» В.Г.Шех (подпись) « » 2004 г. Календарно – тематический план прохождения производственной практики студентом курса ФЭФ ПГУ (Фамилия И.О.) в период с 2 февраля 2004 г. по 20 февраля 2004 г. Наименование разделов или вопросов практики Срок прохождения практики Непосредственный руководитель на предприятии (Ф.И.О должность) 1. Организационно-экономическая характеристика предприятия 03 Главный инженер Чернов В.Т. 2. Характеристика системы управления предприятием 03 Главный инженер Чернов В.Т. 3. Организация и анализ маркетинговой деятельности 03 Начальник ОМТС Кащеев В.И. 4. Технический уровень и инновационная деятельность предприятия 03 Начальник ПТО Кулагина Н.С. 5. Стратегическое управление на предприятии 17.02.2003 Начальник ОМТС Кащеев В.И. 6. Основные показатели финансовой деятельности предприятия 03 Главный бухгалтер Крупская Г.И. Подведение итогов практики 03 Ведущий экономист ПТО Чайкова Т.Н. Руководитель практики от предприятия - ведущий экономист Чайкова Т.Н. (подпись) Руководитель практики от кафедры экономики и управления Черевко В.В. (подпись) ВВЕДЕНИЕ Целью отчета является отражение результатов изученной маркетинговой работы предприятия ОАО «Сантиз». Маркетинг затрагивает интересы каждого предприятия и общества в целом.

Это процесс, в ходе которого разрабатываются и предоставляются в распоряжение людей товары и услуги, обеспечивающие определенный уровень жизни.

Маркетинг включает в себя множество самых разнообразных видов деятельности, в том числе маркетинговые исследования, разработку товара, организация его распределения, установление цен, рекламу и личную продажу.

Выживание (благополучие) фирмы может быть обеспечено лишь в случае стратегически верно рассчитанных именно "своих" зон хозяйствования.

Второй аспект, который обеспечивает ее благополучие - когда различные жизненные циклы продукции и спроса данной фирмы перекрывают друг друга во времени: то есть до момента насыщения рынка одним товаром (услугой) должен быть введен на рынок новый товар (услуга). И в – третьих, разрывы между циклами по времени, когда один товар закончил свою "жизнь" на рынке, а следующий ее еще не начал означает чаще всего потерю предпринимателем своих позиций, падение экономических показателей фирмы, а нередко и банкротство.

Высокие темпы обновления товаров и услуг (некоторые товары живут на современных рынках 1-2 года) возможны лишь при четкой, слаженной работе всех участников дела и их высоком профессионализме.

Острая конкуренция и другие объективные причины вынуждают предпринимателя постоянно заботиться об освоении новых изделий и продуктов, введения новых технологий в качестве главного условия выживания фирмы и, соответственно, наиважнейшей экономической цели. Исходя из конкретной специализации, состояния и потенциала предприятия, а также факторов внешней окружающей среды, формулируются генеральная и главные цели предприятия.

Согласно концепции маркетинга, весь процесс деятельности предприятия начинается с рыночных исследований и прогноза продаж, которые призваны обеспечить надежный базис для дальнейшего планирования всех деловых операций.

Итак, если сбыт - всего лишь одна из функций предприятия, то функция маркетинга - основа всей хозяйственной жизни. В основу работы предприятия, придерживающейся маркетинга, кладется наиболее эффективный с точки зрения рынка принцип: сначала узнать, какой товар, с какими потребительскими свойствами (какого качества), по какой цене, в каких количествах и в каких местах хочет приобретать потенциальный покупатель, представляющий собой сегмент того или иного социального класса ("страты"), а потом (и не раньше) - думать об организации производства: производить и продавать изделия (услуги), которые безусловно "пойдут" на рынке, безусловно требуются, то есть будут иметь спрос, безусловно найдут сбыт в расчетном количестве.

Понятно, что для этого предприятию нужно иметь гибкие технологии, соответствующие производственные мощности, квалифицированный персонал, ориентирующийся на концепцию маркетинга.

В ходе прохождения практики изучены основные приемы и методы управления предприятием, управление маркетингом, основные направления деятельности на перспективу, методы установления цен на продукцию, организация товародвижения. Изучение осуществлялось на основании устава предприятия, его бизнес-плана, бухгалтерских отчетов и балансов, нормативно-правовой информации и практического наблюдения за работой служб и отделов.

ОАО «Сантиз» является коммерческой организацией, акционерным обществом открытого типа, имеет самостоятельный баланс, штампы, печати, расчетный счет в банке. Основным видом деятельности является осуществление строительно-монтажных работ. Высшим органом управления является общее собрание акционеров. Организационная структура управления относится к типу формальной механической. Управлением маркетингом осуществляет директор предприятия.

Подход к сегментированию рынка на предприятии основывается на спецификации продукции, осуществляется прогнозирование товарного рынка. Качество продукции и цены на нее регулируется предприятием самостоятельно. Сбыт продукции ОАО «Сантиз» осуществляется в момент производства и контролируется отделом материально- технического обеспечения. Продвижение товаров на рынок осуществляется с помощью товарной рекламы. Инновационную деятельность предприятия направлена на разработку новых видов оборудования, сырья и материалов.

Предприятие осуществляет капитальные вложения в новое оборудование и техническое перевооружение предприятия, введения новых видов строительно-монтажных работ. Предприятием проводится стратегическое управление товаром, ценами, издержками производства и инновациями. На основании балансов за три года мною проведено исследование основных показателей, характеризующих финансово-хозяйственную деятельность предприятия, изучены основные производственные фонды и оборотные средства, затраты на производство и выпуск продукции. 1.

Организационно-экономическая характеристика предприятия

ОАО «САНТИЗ» Открытое акционерное предприятие «Сантиз» (далее по текст... Закрытое акционерное общество не может проводить открытую подписку на ... № 16 г. Новополоцка и др. По отношению к различным участкам на предприятии ОАО «Сантиз» ориентир...

Характеристика системы управления предприятием

Директор возглавляет дирекцию, организует ее работу и председательству... Механическая (бюрократическая) характеризуется большой сложностью, осо... Ответственность – это обязательность выполнения задачи, закреплённая д... Он выполняет две основные функции: а) дает руководству информацию, нео... Бухгалтерский учет и отчетность на предприятии осуществляется службой ...

Организация и анализ маркетинговой деятельности

Организация и анализ маркетинговой деятельности 3.1.

Организация службы маркетинга

Управлением маркетингом осуществляется директором предприятия. Нашему предприятию присущ вариант организации маркетинга по функциям. ... С этой целью он изучает рынок сбыта работ и услуг, осуществляет поиск ... 3.2. .

Характеристика товарного рынка

На промышленных рынках переменными сегментации являются вид отрасли, с... Экономическая конъюнктура товарного рынка складывается из основных пок... . Предложение товара, сделанное по инициативе продавца, называют инициат... Емкость рынка определяется как объем товара (в стоимостном выражении и...

Товарная политика

Товарная политика. На этапе роста товар отвечает требованиям покупателей, совершаются пов... Далее следует этап спада – существенно сокращаются объемы продаж и уме... Качество продукции определяется как совокупность свойств продукции, об... Новополоцка, КУП ЖКХ.

Товародвижение и сбыт

Товародвижение и сбыт. Продукция к потребителям поступает в момент окончанием работ, т.е. Для нашего предприятия реклама преследует поиск новых покупателей для ... Для видов деятельности нашего предприятия реклама неэффективна, так ка... Средствами стимулирования сбыта являются прямые отправления товаропотр...

Технический уровень и инновационная деятельность предприятия Инновационная деятельность охватывает процесс возникновения идеи, ее разработку, использование результатов в производстве, управление этим процессом, выход на рынок и достижение коммерческого успеха.

По содержанию инновации делятся на: - производственные (технологические), включающие новые виды оборудования, сырья, материалов; - управленческие, включающие новые методы организации производства, управления, продвижения товаров на рынок; - информационные, включающие новые способы сбора, обработки и передачи информации для принятия решений на качественно-новом уровне.

Наше предприятие осуществляет производственную (технологическую) инновационную деятельность. Для осуществления строительно-монтажных работ ОАО «Сантиз» применяет современные строительно-отделочные материалы, которые при их эксплуатации позволяют уменьшить теплоотдачу зданий и сооружений, увеличить пластичность железобетонных конструкций, повысить коррозионную стойкость металлоконструкций за счет применения лакокрасочных материалов, устойчивых к агрессивным средам.

Применение современных строительно-монтажных инструментов позволяет производить работы на уровне европейского качества. Изоляционные работы выполняются экологически чистыми материалами минерального происхождения, которые увеличивают срок службы теплоизоляции в 2 раза по сравнению с ранее применявшимися материалами, а также имеющими более высокие теплопроводящие характеристики. При возведении монолитных железобетонных и бетонных конструкций используются пластификаторы и гидрофубизаторы, которые позволяют снизить затраты материалов при выполнении работ, увеличить срок службы возводимых конструкций и повысить их влагоустойчивость.

Применение кремнийорганических покрытий наружных и внутренних инженерных систем позволяет гарантировать полное отсутствие внешней коррозии трубопроводов до 10 лет и сократить ежегодные затраты на текущий ремонт трубопроводов. При устройстве канализационных систем используются пластмассовые трубы.

Техническая база производства нашему предприятию (которое реорганизовано из МКУПП «Новополоцксерсисстрой») передана КУПП «Новополоцкдревстрой» в августе 2001 года. Оборудование и машины заменены на 30%. В ближайшие 5 лет Обществом планируется обновить машины и оборудование на 60%. Обществом планируется расширение видов строительно-монтажных работ путем получения лицензий на новые виды деятельности. Инвестиции – вложения капитала (капитальные вложения) в любом виде в объекты предпринимательской и других видов деятельности с целью получения прибыли и (или) социального эффекта.

В зависимости от объекта инвестиций могут выступать в форме прямых инвестиций, непосредственно вкладываемых в создание нового производственного оборудования, лицензии, недвижимость, и портфельных инвестиций, представляющих собой помещение средств в ценные бумаги. По направлениям использования инвестиции: – в новое строительство – представляет собой строительство новых предприятий на вновь осваиваемых площадях; - расширение действующих предприятий – сооружение вторых и последующих очередей,

Введение

Введение в строй дополнительных цехов и производств, расширение уже функционирующих основных и вспомогательных цехов и производств; - реконструкция – осуществляемое в процессе деятельности предприятия частичное либо полное переустройство производства без строительства новых или расширения действующих цехов; - техническое перевооружение действующего предприятия – представляет собой повышение технического уровня отдельных участков производства и агрегатов путем внедрения новой техники и технологии, механизации и автоматизации, модернизации изношенного оборудования. Предприятие осуществляет инвестиционную деятельность в виде капитальных вложений в новое оборудование (прямые инвестиции) и производит техническое перевооружение действующего предприятия в виде применения современных технологий и замены старого оборудования и машин на новые, а также расширение действующего предприятия в виде введения новых видов строительно-монтажных работ.

Источниками инвестиций могут быть собственные финансовые ресурсы, заемные финансовые средства, привлеченные финансовые средства, денежные средства, централизуемые объединениями предприятий, средства госбюджета, иностранные инвестиции.

Источниками инвестиционных вложений в ОАО «Сантиз» являются собственные финансовые ресурсы и внутрихозяйственные резервы – прибыль, амортизационные отчисления, и т.д. Инвестиционная деятельность предприятия имеет вид инвестиционной стратегии, которая представляет собой разработку и обоснование системы долгосрочных целей инвестиционной деятельности и выбор наиболее эффективных путей их достижения.

Инвестиционная стратегия Общества разработана на ближайшие 5 лет. При оценке эффективности инвестиционных вложений предприятие исходит из сроков окупаемости проектов, так как замена оборудования и расширение видов деятельности существенно увеличат доходность предприятия при оказании строительно-монтажных работ. 5.

Стратегическое управление предприятием

. Стратегия в общем понятии характеризует выбор цели хозяйствования, осн... 6. Стратегическое управление включает в себя несколько стратегий: управле... Стратегическое планирование обычно осуществляется на срок от 1 до 5 ле...

Основные показатели финансовой деятельности предприятия

Основные показатели финансовой деятельности предприятия. (12 – nмес.польз.)) / 12 (1) Коб= ОФ введенные за год/ОФ на конец года... Сср.= Об. Сср млн.руб. 28,1 126,1 98,0 115,8 -10,3 Затраты на 1 руб.

Заключение

Заключение В период прохождения производственной практики на предприятии ОАО «Сантиз» изучены основные методы организации производства и реализации продукции путем изучения отчетных данных и нормативных материалов.

Основной продукцией предприятия являются строительно-монтажные работы.

Управление предприятием строится по принципу подчинения нижестоящих звеньев вышестоящим.

Управление маркетингом осуществляется путем изучения рынков сбыта, спроса и предложения продукции, изучением каналов товародвижения, предприятие осуществляет целевой маркетинг.

Основным потребителем услуг в 2003 году являлся НРУПТН «Дружба», главным конкурентом по основной деятельности (изоляционные работы) - ОАО «Белтеплоизоляция». Инновационная деятельность предприятия направлена на применение в процессе производства нового оборудования, сырья и материалов.

Инвестиционная деятельность непосредственно связана с инновационной, поскольку предприятие осуществляет капительные вложения в новое оборудование.

Кроме того, применяет современные технологии и осуществляет замену оборудования.

Объем выпуска продукции постоянно увеличивается, однако только в 2003 году структура баланса является удовлетворительной.

Дальнейшая перспектива работы предприятия основана на расширении видов строительно-монтажных работ.

Список использованных источников

Список использованных источников 1. Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник для ВУЗов. 3-е изд. – М.:1996. 2. Мескон М Альберт М Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. – М.:1992. 3. Фатхутдинов Р.А. Инновационный менеджмент.

Учебник для ВУЗов. М.:1998. 4. Фатхутдинов Р.А. Стратегический менеджмент.

Учебник для ВУЗов. 2-е изд доп М.:1998. 5. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 2-е изд перер. и доп. – Мн.: 1998. 6. Ковалев В.В. Финансовый анализ. – М.: 1996. 7. Акулич И.Л. Маркетинг.

Учебник.

И.П.Акулич – 2-е изд перер. и доп. – Мн.: 2002. 8. Евдокимов, Ф.И Гавва В.М. Азбука маркетинга.

Учебное пособие. Д.: 1998. 9. Ивуть Р.Б Пилипук Н. Н. Бизнес-план предприятия. Учебное пособие. Мн.: 2000; 10. Ткачук М.И Киреева Е.Ф. Основы финансового менеджмента. Учебное пособие. Мн.: 2002. 11. Экономика предприятия. Учебное пособие. Под редакцией Нехорошевой Л.Н Мн.: 2003.