Организация маркетинга

Организация маркетинга. Организационная структура службы маркетинга Служба маркетинга ПО Горизонт построена по функциональному принципу.

Организовывает и координирует маркетинговую деятельность в ПО Горизонт заместитель генерального директора по маркетингу и сбыту.

Схема организационной структуры службы представлена в приложении 2. Перед службой маркетинга ПО Горизонт стоят следующие основные задачи - постоянное изучение и расширение рыночного пространства с целью получения максимальной прибыли при реализации продукции объединения по закрепленной номенклатуре как на территории Республики Беларусь, так и за ее пределами, в соответствии с установленными планами и в установленные сроки - изучение и использование конъюнктуры мирового рынка для определения наилучших условий экспорта и импорта товаров - разработка перспективных и текущих планов маркетинговой деятельности с целью обеспечения постоянного присутствия продукции объединения по закрепленной номенклатуре, как внутри страны, так и за рубежом, контроль за их исполнением - анализ деятельности объединения в части маркетинга, состояния рынков, подготовка соответствующих отчетов за истекший период - планирование и организация участия в проводимых в стране и за рубежом выставках и ярмарках с целью продвижения на рынки продукции объединения - планирование и организация рекламной деятельности - разъяснение и доведение политики в области качества, определенной генеральным директором объединения, до каждого исполнителя, обеспечение ее реализации через выполняемые функции.

В процессе решения поставленных задач отдел маркетинга взаимодействует со многими службами предприятия.

При взаимодействии с отделом сбыта, отдел маркетинга представляет следующие данные - договоры на поставку продукции потребителю - списки потенциальных покупателей для предварительного заказа транспорта.

Конструкторские и технологические отделы взаимодействуют с отделом маркетинга по всем вопросам, связанным с модернизацией выпускаемой продукции с оценкой необходимости разработки новых изделий и обеспечивают отдел маркетинга сведениями о реальном состоянии и возможностях предприятия в области конструирования и технологий изготовления новой техники.

Отдел маркетинга представляет в эти службы предложения по модернизации изделий, перечень изделий, планируемых на экспорт, концепцию развития и совершенствования изделий на основе изучения ситуации, складывающейся на рынке. С экономическими отделами и бухгалтерией отдел маркетинга взаимодействует по вопросам разработки ценовой политики, выделения средств на проведение выставок, рекламной компании и других маркетинговых мероприятий.

Во взаимодействии с финансовым отделом, отдел маркетинга формирует финансовый план объединения и осуществляет взимание средств за отгруженную продукцию.

С ОМТС отдел маркетинга взаимодействует при подготовке договоров на приобретение необходимых материалов и комплектующих для производства продукции. С юридическим отделом отдел маркетинга взаимодействует по вопросам правового обеспечения производственно-коммерческой деятельности предприятия.

С техно-торговым центром отдел маркетинга взаимодействует по вопросам развития сервисного обслуживания в регионах, в которые поступает продукция предприятия.

Совместно с планово-диспетчерским отделом определяется первоочередность изготовления и объемы выпускаемой номенклатуры. С отделом технического контроля отдел маркетинга взаимодействует для проведения политики в области качества выпускаемой продукции.

Взаимодействуя с другими службами и проводя свои мероприятия, отдел маркетинга несет ответственность за - обеспечение руководства и исполнителей необходимой маркетинговой информацией - своевременность корректировки планов производства и сбыта - эффективность внедрения новейших научно-технических достижений при разработке концепции и создании новых товаров - своевременную замену устаревшей продукции новой с заданными техническими, экономическими параметрами и потребительскими свойствами - выполнение финансового плана и достижения заданных экономических результатов деятельности предприятия.

Функции отдела маркетинга В условиях ведения хозяйственной деятельности, основанной на принципах концепции маркетинга, предполагающей удовлетворение нужд и запросов потребителей залогом достижения целей предприятия, служба маркетинга ПО Горизонт выполняет целый комплекс разнообразных функций, а именно - обеспечение разработки перспективных и текущих планов маркетинговой деятельности - анализ деятельности и подготовка отчетов по маркетингу - разработка предложений по развитию прямых кооперационных связей с предприятиями и организациями, осуществляющими маркетинговые исследования - изучение рынков сбыта готовой продукции, закупок комплектующих и материалов, подготовка рекомендаций для соответствующих служб объединения - анализ ценовой ситуации и выработка предложений по ведению ценовой политики объединения - исследование и прогнозирование рынка по закрепленным регионам, формирование предложений по номенклатуре продукции - своевременная подготовка предложений по формированию и корректировке планов производства и сбыта - разработка стратегии и организация рекламной деятельности - планирование и организация рекламных мероприятий через средства массовой информации - планирование и осуществление выставочных мероприятий, участие в ярмарках с целью максимального выполнения планов реализации продукции - распространение положительной информации о предприятии и его продукции, формирование и поддержание имиджа предприятия - организация и участие в работе по разработке и изготовлению рекламных материалов - формирование, сопровождение и отработка договоров на поставку продукции - изучение передового зарубежного опыта рекламной работы и использование его в своей деятельности - изучение и обобщение результатов от проведения тех или иных рекламных мероприятий и определения их эффективности.

Сегодня рынок телевизионной продукции довольно динамичен, изменения на нем происходят очень быстро. В связи с этим службой маркетинга ПО Горизонт проводится постоянное отслеживание ситуации на существующих и перспективных рынках сбыта.

В службе маркетинга сосредоточены специалисты высокого профессионального уровня, отделы и бюро оснащены современной вычислительной и прочей оргтехникой, что позволяет более качественно выполнять стоящие перед службой задачи.

В составе службы маркетинга ПО Горизонт, в управлении сбыта и дилерских связей существует отдел координации дилерских связей.

Основной задачей этого отдела является планирование товародвижения и сбыта продукции реализация мероприятий по конкретным регионам.

В управлении маркетинга и ВЭС, в отделе маркетинга функционирует бюро рекламы. В функции данного бюро входит - выработка стратегии рекламной деятельности - определение приоритетов, анализ необходимых затрат на рекламу и составление ориентировочных смет на год - планирование рекламных мероприятий на месяц, квартал, полугодие, год - подготовка и проведение широкой рекламы выпускаемой продукции с использованием средств массовой информации - участие в подготовке рекламных материалов для представления на выставках, ярмарках, презентациях, проводимых как на внутренних рынках, так и за рубежом - изучение передового зарубежного опыта рекламной работы и использование в своей деятельности - осуществление контроля за выполнением договоров на изготовление рекламных материалов, выполняемых привлеченными организациями - изучение и обобщение результатов от проведения тех или иных рекламных мероприятий и определение их эффективности.

В жизни и на практике именно размещение рекламы в средствах массовой информации является наиболее эффективным в стимулировании сбыта продукции.

Требования, предъявляемые к производству, условия хозяйственной среды, в которых приходится оперировать предприятию сегодня, повышает роль маркетинга для успешной коммерческой деятельности предприятия. Совершенствование организации маркетинга Маркетинг еще не получил достаточного развития в нашей стране.

Маркетинговые службы только начинают свою деятельность в составе предприятий и фирм. Этим и обусловлен ряд недостатков и недоработок в организации маркетинговой деятельности на ПО Горизонт. Но тем не менее организация службы маркетинга на предприятии постоянно совершенствуется, ищутся и находятся пути и формы более эффективной и гибкой организационной структуры. Служба маркетинга оснащена самой современной компьютерной техникой, подключена и используется глобальная компьютерная сеть Интернет. Первое, что хотелось бы отметить, это необходимость более полного и детального изучения рынков сбыта существующих и перспективных, влияние мероприятий по стимулированию сбыта на объемы реализации.

В связи с этим в отделе маркетинга должно быть бюро по изучению рынка сбыта и спроса рисунок 1 . Бюро по изучению рынка сбыта и спроса должно заниматься исследованиями факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию предприятия изучением спроса и разработкой долгосрочных на 10-15 лет, среднесрочных до 5 лет и краткосрочных 1-2 года прогнозов потребности в выпускаемой технике, определением конкурентоспособности продукции предприятия, исследованием потребительских свойств продукции и предъявляемых к ним требований покупателей.

Отдел маркетинга Бюро комплексного анализа Бюро рекламы и выставок Бюро Изучения рынков сбыта и спроса Рис.1. Рекомендуемая организационная структура отдела маркетинга.

Для успешной деятельности предприятия необходим выход на широкий зарубежный рынок, т.к. предприятию необходимы валютные средства для закупки сырья, комплектующих, оборудования. Кроме того, сравнение изделий ПО Горизонт с мировыми аналогами позволит изучить слабые стороны продукции, улучшить ее качество и дизайн. В связи с этим возрастает роль бюро рекламы рисунок 2 Бюро рекламы и выставок Группа дизайна Группа рекламы Группа формирования Паблик-рилейшнз Рис.2. Рекомендуемая организационная структура бюро рекламы.

Бюро рекламы разрабатывает стратегию рекламной деятельности, осуществляет расчет средств и выбор методов рекламы, проектирует товарные знаки, каталоги, буклеты, рекламные тексты, оформляет выставки, экспозиции, витрины, ярмарки, участвует в оформлении и проведении благотворительных мероприятий. Для эффективной работы бюро рекламы необходимо тесное взаимодействие с бюро маркетинга и бюро изучения рынков сбыта и спроса, в части результатов анализа покупательского поведения, тенденций изменения рынков и потребностей, информации о продажах и прогнозах сбыта.

При проведении анализа результатов рекламы система показателей может быть следующей процент покупателей, которые обратили внимание на рекламу, количество актов продажи товара, вызванных его рекламой. Анализ этих показателей позволит определить какие виды рекламы оказывают наибольшее воздействие на потребителя, и следует их расширять, а какую рекламу можно сворачивать.

Основной функцией отдела сбыта должно быть получение на склад готовой продукции, подготовка товарно-транспортных накладных согласно заключенным договорам, обеспечение доставки продукции до потребителя в соответствии с условиями поставки. Учет поступления продукции и осуществление отгрузки компьютеризированы, что позволяет ежедневно получать оперативные сводки по движению готовой продукции по каждому виду. Рекомендуемая форма организации отдела сбыта - функциональная.

Целесообразно выделить - бюро работы с заявками и анализа результатов продаж - бюро планирования сбыта - бюро распределения, хранения и транспортировки - бюро учета и анализа статистики сбытовых операций. Отдел сбыта Бюро работы с заявками и анализа результатов реализации продукции Бюро планирования сбыта Бюро распределения, хранения и транспортировки Бюро учета и анализа статистики сбытовых операций Рис.3. Рекомендуемая организационная структура отдела сбыта.

Следует отметить, что служба маркетинга ПО Горизонт существует немногим более 6 лет и совершенствование ее организационной структуры - это вопрос времени. Постоянно разрабатывая комплекс маркетинговых мероприятий, совершенствуя структуру службы маркетинга и повышая профессионализм ее работников предприятие добьется значительных результатов в этой области. III Маркетинговая среда предприятия Анализ основных рынков сбыта В настоящее время поставка продукции осуществляется в страны СНГ и дальнего зарубежья Литва, Латвия, Польша, но основными рынками сбыта ПО Горизонт являются Российская Федерация, Украина и Белоруссия.

Рынок РФ характеризуется тем, что Россия превратилась в перевалочную базу импортных телевизоров. Основные объемы продаж постепенно перемещаются с многочисленных радиорынков Москвы к более крупным фирмам-оптовикам. Государственные магазины не могут ориентироваться на телевизоры отечественного производства.

Ситуация такова, что импортные телевизоры, по качественным характеристикам схожие с Горизонтом-655 продаются в широком ассортименте, имеют более привлекательный внешний вид, более простой и удобный пульт ДУ, цены при этом сопоставимы. Наиболее перспективными с точки зрения расширения объемов реализации телевизоров марки Горизонт являются следующие регионы РФ Восточно-европейский регион Южно-поволжский регион Южно-сибирский регион Южно-российский регион Средне-уральский регион.

Указанные регионы полностью отвечают нашим требованиям и находятся в более выгодных экономических условиях, чем Центральный, Северо-европейский и Байкальский регионы. Они способны постепенно увеличивать объемы реализации телевизоров за счет интенсивного расширения рынка сбыта на основе освоения новых районов и областей. В последнее время завод Горизонт реализует телевизоры крупными партиями дилерам, которые поставляют продукцию во все регионы России см. Приложение 3 . Сбыт телевизоров на Украину в настоящее время затруднен.

Еще несколько лет назад Правительство республики ужесточило таможенное законодательство на ввоз сложно-технической бытовой техники, особенно той, которая выпускается на Украине 20 -НДС, 10 -налог на импорт, 10 -акциз. Осенью 1996 г. Правительство Украины ввело новые ставки таможенных пошлин на ввоз телевизоров в страну. На сегодняшний день ставка пошлины составляет 0,8ЭКЮ 1,2 за сантиметр диагонали кинескопа. Формирование единой сбытовой сети на территории Республики Беларусь ведется с учетом специфики работы в каждой области.

Применяется принцип интенсивного сбыта для получения максимального объема продаж и высокой прибыли, используется большое число оптовых и розничных торговых организаций и предприятий. В каждой из областей Белоруссии постоянно ведется поиск путей организации новых сбытовых каналов, изучается тип рынка, объемы возможного сбыта, географическая концентрация потенциальных потребителей, специфика потребностей, требования к качеству товара и сервиса.

Проведенные в республике маркетинговые исследования рынка свидетельствуют о том, что возможности его еще далеко не исчерпаны. Единственным препятствием для его наполнения отечественной продукцией является характерная для всех государств СНГ незащищенность рынка от импортных товаров. Таможенные пошлины на ввоз тех же телевизоров не взимаются, хотя свои производители вынуждены их платить за ввезенную комплектацию. Практически отсутствует система протекционистских мер, направленных на защиту интересов отечественных производителей сложно-технической продукции. Таким образом, проведенный анализ основных рынков сбыта свидетельствует, что на сегодняшний день перспективными для развития сбытовой системы ПО Горизонт являются регионы Российской Федерации и рынок Белоруссии.

Анализ показателей реализации основной продукции ПО Горизонт На внутреннем рынке ПО Горизонт занимает лидирующее место в объемах продаж телевизионной техники см. рис. 4 . Структура реализации телевизоров Горизонт в 1997 - 2001 гг. имеет тенденцию к увеличению объемов продаж на внешнем рынке см. рис.5 . Но из этого не следует, что реализация телевизоров в Беларуси сократится.

Экспортная доля реализации телевизоров повысится за счет увеличения производства. На рынке Республики Беларусь в прошлом году ПО Горизонт реализовывал в среднем более 12000 телевизоров Горизонт в месяц. Отгрузка на внешний рынок телевизоров Горизонт составляла в среднем 18000 шт. в месяц.

В 2001 году планируется увеличить отгрузку телевизоров на внешний рынок в среднем до 21000 шт. в месяц, а в сезонные месяцы пиковой продажи до 30000 шт. Анализ деятельности конкурентов Основным конкурентом ПО Горизонт на внутреннем рынке является ПО Витязь. ПО Витязь является изготовителем товаров народного потребления длительного пользования, каковыми являются цветные и черно-белые телевизоры, мебель, наземные станции приема. Основная часть продукции - телевизоры цветного изображения 6-го поколения с диагональю 37, 51, 54 см черно-белого изображения с диагональю 34, 44 см таблица 1 . Таблица 1 Сведения о количестве модификаций телевизоров, производимых ПО Витязь Диагональ TV Кол-во модификаций В т. ч. кол-во модификаций, включающих меню 16 см. 1 ТЦ-501 перспективная модификация 25 см. 1 ТЦ-501 перспективная модификация 34 см. 1 черно-белый 37 см. 10 ТЦ-6010, 6011, 6611 6621, 6020 С отметкой -1 напр. 6010-1 - перспективная модификация 50 см. 1 черно-белый 51 см. 3 ТЦ-6010, 6011, 6411 1 ТЦ-6411 54 см. 7 ТЦ-6010, 6011, 6411, 6020, 6021, 6421, 6641 - перспективная модификация 3 ТЦ-6411, 6421, 6641 - перспективная модификация 72 см. 2 перспективные модификации ТЦИ-2Ц, CTV7000 1 CTV7000 - перспект. модифик.

ИТОГО 19 в т.ч. 6 перспек. модифик. 6 в т.ч. 3 перспек. модифик.

Конечным потребителем телевизоров Витязь являются потребители с невысоким и средним уровнем дохода. В сравнительной таблице 2 приведены технические характеристики и цены на основные телевизоры-аналоги Витязь и Горизонт. Сравнительная таблица цен на телевизоры Горизонт и Витязь. Таблица 2 ТВ Витязь Технические характеристики Опт. цена ТВ Горизонт Технические характеристики Опт. цена 37ТЦ-6020 Кинескоп Samsung 110 37CTV655i OSD, имп. кинескоп 117 37ТЦ-6021 TXT, Кинескоп Samsung 119 37CTV660T-i TXT, OSD, имп. кинескоп 125 51ТЦ-6020 Кинескоп Samsung, Philips 130 51CTV655-3 OSD, имп. кинескоп 135 51ТЦ-6421 Меню, кинескоп Samsung, Philips 142 51CTV655Тi-3 TXT, OSD, имп. кинескоп 143 54ТЦ-6010 Кинескоп Паневежис 133 54CTV655-7 OSD, кинескоп Паневежис 138 54ТЦ-6020 Кинескоп Samsung 138 54CTV655-i OSD, имп. кинескоп 142 54ТЦ-6411 Меню, ТХТ, кинескоп Паневежис 136 54CTV660T-7 ТХТ, меню, кинескоп Паневежис 151 54ТЦ-6421 Меню, ТХТ, кинескоп Samsung, Philips 142 54CTV660T-i ТХТ, меню, имп. кинескоп 155 Внешний рынок Российская Федерация На Российском рынке реальных конкурентов намного больше, чем на белорусском.

Наиболее показательным и насыщенным по моделям и фирмам, предлагающим телетехнику является Московский рынок.

Лидирующие позиции на нем в 1999 году заняли телевизоры Samsung, LG, Daewoo, Panasonic, Philips, Sony и другие рис.7 . На долю корейских компаний - Samsung, LG - приходится в совокупности 29,3 рынка.

Московский рынок наиболее развит и в нём сконцентрирована большая часть платёжеспособного населения Центрального района России. Овладение ниши на нём может принести очень хорошую прибыль для ПО Горизонт. Структура продаж по торговым маркам и по диагоналям в РФ. РЕКОРД ОАО Александровский радиозавод осенью 1999 года было признано Арбитражным судом Владимирской области несостоятельным.

ОАО АРЗ представляет собой одну из частей, на которые распалось в середине 90-х годов предприятие с одноименным названием. Телевизоры Рекорд производит российское ЗАО Стандарт и уже давно реально сотрудничает с такими фирмами как SAMSUNG, DAEWOO. Осенью 1999 года телевизоры Рекорд пользовались спросом. Это предприятие выпускает 11 модификаций от 37 до 63 см по диагонали.

Телевизоры Рекорд 100 шт. Цены даны с учетом НДС Таблица3 37ТЦ 5177 127 51ТЦ 5173 стерео 157 37ТЦ 5177 белый 127 51ТЦ 5175 147 37ТЦ 5173 стерео 130 51ТЦ 5176 стерео 147 37ТЦ 5173 бел. стерео 131 54ТЦ 5177 153 51ТЦ 5177 135 54ТЦ 5173 стерео 167,5 51ТЦ5278Т 150 54ТЦ 5176 стерео 157 Кроме этого на предприятии освоена сборка телевизоров DAEWOO DMQ-20T2 51 см - 150 , DMQ-20Q2 51 см - 148 , DMQ-21Q2 54 см - 163 . РУБИН Это один из не многих заводов, которые выпускают телетехнику под своей маркой.

Цены на телевизоры московского предприятия представлены в таблице 4. Телевизоры Рубин Таблица 4 модель Кинескоп 100 шт. Рубин 37М041 Philips 118 Рубин 51М041 Samsung 136 Рубин 55S05T Toshiba 151 Рубин 55M041 Toshiba 146 Рубин 63S05T LG 255 SAMSUNG Корея Из иностранных фирм представленных на российском рынке лидирующее положение принадлежит телевизорам Samsung см. рис. 7 . Фирмой выпускаются 33 модели телевизоров с размером экрана от 52 до 14. Наибольшее количество выпускаемых Samsung телевизоров - это аппараты с размером экрана 21 8 моделей. Две модели из этих телевизоров СК 5373 ZR и СК 5361 ZR имеют равносторонний корпус с расположением динамиков под экраном.

Остальные шесть моделей СК 5320 ZR, СК 5339 ZR, СК5342 AR, CК 5366 ZR, СК 5385 ZR, СК 5399 ZR имеют прямоугольный корпус с симметричным расположением динамиков по бокам от экрана. Нынешним летом фирма разработала собственные телевизоры с абсолютно плоским экраном. Это несколько моделей серии Tantus Flat. Специальное подразделение компании Samsung Display Devices разработали новые технологии, устраняющие такой нежелательный эффект, как вогнутость изображения.

Возглавляют список модели CW-29A6HA и CS-29A6HTR 29 по диагонали. Эти модели, а также 25-дюймовый телевизор CS-25A6SXR отличают 100-герцовой разверткой. Не хуже выглядят телевизоры WS-32W6HA и CS-30A7HTR с кинескопом Super-Flat-Invar соответственно 82 и 76 см, с кривизной экрана 2.5R и форматом 16 9. 100-герцовые модели CW-30A90SD и CW-28C7VH 76 см и 70 см поддерживают форматы 12,8 9 и 4 3 соответственно, которые оснащены теми же новинками что и предыдущие модели. 4-хстраничный телетекст модели CW-28C7VH позволяет прочитать основные новости.

PHILIPS Голландия Фирмой выпускается 14 моделей телевизоров с размером экрана от 46 до 14. Следует отметить, что фирма Philips не производит телевизоры с размером экрана 20. Наибольшее количество из этих моделей - это модели с диагональю 21 21PT440B, 21РТ166В, 21РТ1653, 21РТ1542, 21РТ1532 . В моделях 21PT440B, 21РТ166В, 21РТ1653 используется кинескоп BlackLine D с высококонтрастными характеристиками и системой регулировки четкости и оттенков, для обеспечения четкого и контрастного изображения.

В моделях 21РТ1542 и 21РТ1532 применяется кинескоп Black Hi Bri с системой регулировки четкости. Модель 21РТ166В имеет также фронтальные аудио видео входы. Кроме того, что дизайнерами компании были представлены новые концепции цветовой гаммы корпусов телевизоров, не потерявшие при этом основных деталей прошлого имиджа например, часы на передней панели, они наградили каждую модель оригинальным именем - High Gloss Silver, Silver Shadow, Ice Blue, Cool Green. Модель Philips 29PT8444 представляет собой телевизор серии Match Line со 100-герцовой развёрткой с кинескопом Blackline-S Ultra Flat 72 см. Серию Design Line можно отнести к аппаратуре High End и по дизайну, и по конструкции, и, конечно, по звуку и изображению. 32PW9523 Cool Green с элегантным серебристо-изумрудным корпусом, 32PW9534 Ice Blue серебристо-небесный и 32PW9544 Silver Shadow с серебристым корпусом в полной мере подчёркивают данное направление серии.

Позже к этой серии примыкают модели 32PW9545 High Gloss Silver в исполнении с кинескопом 32 и 28 32PW9535 High Gloss Blue. Все телевизоры оснащены цифровым шасси со 100-герцовой разверткой, сверхплоским затемнённым кинескопом Black Line-S Ultra. В домашний кинотеатр можно включить и модель Philips 29PT9415, который относится к серии Match Line, в которой собраны все те же технологии, что и в перечисленных выше новых моделях.

Изменения затронули корпус, выполненный из пластмассы, суперплоский затемнённый кинескоп Black Line-S Ultra Flat с соотношением сторон 4 3 и размером 72 см по диагонали.

Нельзя не сказать о постоянной работе дизайнеров компании над эргономичностью пульта дистанционного управления. В некоторых моделях предусмотрено углубление для большого пальца, для удобного размещения в руке. Цены на импортные телевизоры некоторых фирм представлены в таблице 5. В последнее время многими фирмами на телевизоры дается гарантия 2-3 года. Розничные цены на телевизоры импортного производства в г. Москва Таблица 5 Марка Розница Марка Розница LG CF14 D 130 SAMSUNG CK 564 BR 246 LG CF20 D30 172 SAMSUNG CK 62 D4 VR 350 LG CF20 E60 168 SAMSUNG CK 6202 WTR 400 LG CF20 F30 165 SAMSUNG CK 6277 PTR2 400 LG CK20 F30 165 SAMSUNG CK 7650 WTR 697 LG CF21 D30 190 PHILIPS 14 PT 1353 146 LG CF21 E60 176 PHILIPS 14 PT 138A 58R 145 LG CF21 F30 174 PHILIPS 14 PT 1563 Т 162 LG IF21 D70 B 179 PHILIPS 14 PT 1563 60 195 LG 29 H 70 T 485 PHILIPS 21 PT 1381A 58R 240 SAMSUNG CK 14 C8 VR 145 PHILIPS 21 PT 1381 59R 200 SAMSUNG CK 14 F1 VR 140 PHILIPS 21 PT 1663 Т Black Line 208 SAMSUNG CK 14 F1 XR 150 PHILIPS 25 PT 4103 Т Black Line D 440 SAMSUNG CK 3331 EZR 154 PHILIPS 25 PT 5302 58 449 SAMSUNG CK 5020 Z 170 PHILIPS 25 PT 8303 58 MatchLine 975 SAMSUNG CK 5039 T 185 PHILIPS 28 PT 4503 58 596 SAMSUNG CK 5039 Z 175 PHILIPS 25 PT 5324 Т стерео, Black Line S 655 SAMSUNG CK 2173 176 PHILIPS 29 PT 5302 58 775 SAMSUNG CK 5320 T 180 PHILIPS 29 PT 5324 Т стерео, Black Line S 740 SAMSUNG CK 5339 T 189 SAMSUNG CK 5373 201 SAMSUNG CK 5373 Z 227 Украина Анализируя телевизионный рынок Украины, следует учесть, что наиболее населенными областями являются Днепропетровская, Донецкая, Харьковская, Луганская, Львовская, Одесская, Киевская в которых проживает около 50 населения Украины.

Наиболее обеспеченными областями в отношении заработной платы являются Луганская, Днепропетровская, Закарпатская, Ивано-Франковская, Харьковская, г. Киев. Согласно статистике, покупательская способность после кризиса в России осенью 1998 года упала на 50 , как следствие, количество продаж импортной техники снижается и спектр переходит в нижнюю и среднюю стоимостную ниши. По состоянию на начало 1999 года за период с 1993 по 1998 гг. существенно с 17666 тыс. шт. до 9388 тыс. шт. сократилось количество телевизоров, со сроком службы - 10 лет, у населения Украины.

В настоящее время по обеспечению населения телевизорами, со сроком службы телевизора - 10 лет, Украина находится на уровне 1973 года. По отношению к рациональной норме обеспечения, население Украины обеспечено телевизорами на 35 . За последние 8 лет на Украине произошел полный развал телевизионной промышленности.

Произошел почти 100 -й спад производства телевизоров с 3 616 тыс. шт. до 26,9 тыс. шт. в 1998 году. В настоящее время спросом пользуются черно-белые телевизоры Харьковского объединения Коммунар , Симферопольского завода Оризон и Терфон , Днепропетровского ЗАО Первый телевизионный завод и ЗАО Весна ДНИИТ , Крымского Коллективного предприятия Крымфон , Черкасского ПО Оризон. По состоянию на начало 1998 года на Украине работало 24 завода и сборочных производства выпускающих телевизоры, в основном, по SKD-технологии.

По социологическому опросу украинского населения наибольшее количество отвечающих ставит покупку телевизора в первую очередь среди бытовой техники - около 1,8 млн. человек.

Наиболее высокий рейтинг по затратам на покупку телевизионной техники имеют Киевская, Днепропетровская, Луганская, Харьковская, Полтавская области.

Украина является стратегически важным регионом внешнеэкономической деятельности нашего предприятия, важнейшим после России объектом для развития взаимовыгодного сотрудничества по организации производства SKD-сборки телевизоров Горизонт совместно с заинтересованным предприятием, а также создания инфраструктуры по продвижению и сервисному обслуживанию продукции Горизонт. С украинскими фирмами УС ООО Айлон г. Львов , ОАО Фотон г. Симферополь , СП Витязь г. Киев и ОАО ЭЛМИС г. Киев уже начали работу по выпуску и сервисному обслуживанию телевизоров Горизонт из SKD-сборок рис. 8 . Страны Балтии Телевизионный рынок Литвы характеризуется следующими тенденциями большой приспособленностью к рыночной ситуации и ориентацией на определенный сегмент рынка.

Устойчиво работает Шяуляйский телевизионный завод Шяулю тауро телевизоряй. Телевизоры создаются и производятся совместно с производственной корпорацией ITV HOLDING A S Дания на базе комплектации Philips.

Таурас нацелен на западный рынок, на своем же рынке ситуация аналогична белорусской.

Латвию следует рассматривать как перспективный регион для развития взаимовыгодного сотрудничества по организации производства SKD сборки телевизоров HORIZONT, а также создания инфраструктуры по продвижению и сервисному обслуживанию продукции ПО Горизонт. В Эстонии отсутствуют местные телепроизводители, на рынке продаются телевизоры следующих фирм SAMSUNG, LG, DAEWOO, JVC, SANYO, PHILIPS, VESTEL. Все оптовые базы являются эстонскими фирмами, но имеют монопольное право на продажу и сервисное обслуживание одной из фирм, а также являются официальными дилерами в данном регионе - оптовая база имеет еще и магазин, и сервисное обслуживание.

Покупательская способность большинства населения находиться на уровне 220-270 в месяц. При покупке ценится очень дорогой или дешевый товар.

Присутствие Горизонта на рынке возможно при сотрудничестве с оптовыми базами Таллинна, заключения соглашения с ремонтной организацией на сервисное обслуживание. Горизонт может начать свою деятельность с цен равных VESTEL . Средняя Азия Рынок Кыргызстана закрыт для ТВ Горизонт, т.к. правительство Кыргызской Республики ввело 20 импортную пошлину на телевизоры независимо от страны происхождения.

К этому следует добавить стоимость транспортировки, другие налоги и прочие накладные расходы. Работа с Кыргызстаном возможна только при условии снижения либо отмены импортных пошлин. В Казахстане почти полностью отсутствует телевизионная продукция стран СНГ. Преобладающая марка телевизоров - Daewoo, т.к. рядом Узбекистан, в котором построен крупный завод по производству данных телевизоров. Поставки Горизонт очень редки. Интересы покупателей среднего уровня остаются невостребованными.

Польша В настоящее время польский рынок телевизоров представлен значительной гаммой моделей. Лидирующие позиции по объему продаж, согласно результатам маркетинговых исследований, занимают Philips 27 , Sony 15 , Thomson 11 , Trilux 10 Panasonic 7 , Curtis 6 , Samsung 6 , Daewoo 5 . Таможенное законодательство Польши позволяет с гораздо меньшими пошлинами ввезти на территорию Польши телеприемник в разобранном виде, а затем собрать его и продать.

Из-за относительно низкой стоимости рабочей силы, себестоимость этих телевизоров невелика. Анализ основных поставщиков В виду отсутствия на территории РБ необходимых комплектующих изделий, ПО Горизонт вынуждено импортировать такие компоненты, как кинескопы, части к кинескопам, конденсаторы, краску, стеклотекстолит, селекторы каналов, соединительные разъемы, резисторы, фильтры, растворитель, этилцеллюз ленту бронзовая, припой, глицерин, орто-ксилол, уротропин, хлорид олова, карбид кальция, железо карбонильное, кислота фтористовая, кислота тетрафтор кислота серная, кислота соляная, кислота олеиновая, цинка окись, соду кальцинированная, сплав Розе, натрий едкий, толуол, калиевый электролит, натрий метастанат, натрий азотисто кислый, натрий сернистый, электроэнергия.

Все это значительно увеличивает себестоимость выпускаемой продукции. Однако предприятие постоянно ищет пути уменьшения доли ПКИ в себестоимости см. Приложение 8 . В настоящее время основными поставщиками по РБ являются ПО Интеграл г. Минск, з-д Термопласт г. Минск, з-д Радиодетали г. Пружаны, з-д Модуль г. Гомель, з-д Монолит г. Витебск.

Анализ потребителей Коммерческий отдел завода Горизонт работает в большинстве своем с традиционными покупателями, в прошлом государственными торговыми организациями. В лучшем случае они заказывают небольшие партии телевизоров в ассортименте до 108 штук, редко до 300 штук. Договор заключается обычно на условиях консигнации, так как у этих торговых структур нет 100 уверенности в том, что они продадут телевизоры в течение нескольких дней. Предприятие работает только с оптовыми покупателями.

Одной из основных задач, стоящих перед предприятием, является расширение рынков сбыта. А для реализации этой задачи необходимо расширять число посредников. Самыми крупными посредниками в РФ являются Электрик- Сити , Мир-ТВ , Экотон. Все они продают продукцию ПО Горизонт в магазинах г. Новосибирска, Н Новгорода, Ростова, Ижевска, Волгограда, Иркутска, Москвы и других городах России.

В Литве основной посредник - Селтека, а в Польше - Корсо. Эти посредники закупают блоки, детали и осуществляют сборку непосредственно в этих странах. С экономической точки зрения такой путь является более выгодным. В каждом регионе РФ работает отдельный менеджер от ПО Горизонт, который отслеживает отгрузку и ведет учет поставок по региону. Кроме того, аналогичные менеджеры курируют Акраину, Молдову, Кыргызстан, Польшу, Литву, Латвию. В РБ основными посредниками являются Рембыттехника - г. Пинск Гарант-сервис - г. Барановичи ООО Селена - г. Слуцк Брестоблгарант - г. Брест Рематт - г.брест Орша-Гарант - г. Орша ТТЦ Гарант Экран - г. Могилев Эфир - г. Бобруйск.

Все посредники имеют хорошо развитую торговую сеть, охватывающую все города РБ. Наиболее крупным среди этих посредников является ТТЦ Гарант. Кроме этого, постоянными заказчиками продукции Горизонт являются ТД Горизонт , Радиотехника , Новый век, а так же ГУМ, ЦУМ, ТД На Немиге , Беларусь. IV.