– Нам необходимо договориться вот о чем. (Пауза.)
· Перевод: «Тебе придется платить».
Ты меня слышишь? (Необходимо дождаться ответа: "Слышу!»)
· Платить будешь? — Буду…
Хорошо.
· Ситуация у меня под контролем.
Если во время нашей беседы ты почувствуешь, что слезы подступают,
· Скрытый инструктаж: «Ты будешь плакать!» Поскольку это событие и так вероятное, то в данном случае вы делаете то же, что и король в сказке Экзюпери «Маленький принц», который в нужный момент отдавал распоряжение: «Солнце, я повелеваю тебе вставать!» И солнце — вставало! Прием «командование солнцем».
ты не будешь себя сдерживать и начнешь плакать,
· Кто бы отказался… — продолжение скрытого инструктажа и накопление кредита власти.
но плакать обязательно долго, не меньше трех минут, чтобы выплакать все.
· Вот оно и распоряжение: использование кредита власти.
Если ты это не сделаешь, наша беседа будет не очень результативной, а ведь у тебя очень важный вопрос.
· Тихая угроза и подмазывание.
Ты берешь на себя такое обязательство?
· Увод внимания от всех предыдущих по умолчанию принимаемых договоренностей и позитивное требование с элементом вызова.
Как правило, тут очень хочется сказать: «Да!»
Принципы
эффективной
деятельности