Каким же требованиям должна удовлетворять реклама ? В первую очередь, естественно, привлечь внимание потребителя, затем она должна заинтересовать потенциального клиента, обязательно быть воспринятой, то есть запомниться. Кроме того, вызвать доверие, возбудить желание приобрести товар или воспользоваться услугой. Ну, и наконец, все перечисленное должно привести /или не привести/ к конечной цели рекламы – покупке товара. Если на должном профессиональном уровне соблюсти эти требования, то проблем с реализацией продукции не должно быть.Как лучше всего привлечь внимание к рекламе ? Тут успехом пользуются как традиционные, так и необычные методы. Мы тратим внимание на рекламные сообщения только при определенных условиях, которые по своему характеру и сами становятся серьезным фактором психологического воздействия. Так, очень во многих рекламах рядом с рекламируемым товаром часто присутствуют люди. В классическом варианте – это красивые женщины. А если товар «мужской» /например, автомобиль, лезвия, мотоцикл/, то без женщины его реклама очень редко обходится. Это и понятно, мужчина по своей природе обязательно обратит внимание на красивую женщину,у него произойдет легкий всплеск адреналина, а на таком благоприятном фоне может и товар приглянется.
Кроме женщин, большая доля рекламируемых товаров может демонстрироваться на фоне детей, счастливых семей, животных, мужчин.
Хорошо работают в привлекательности рекламы юмор, парадоксальность, особенно юмор, так как он всегда связан с положительными эмоциями, поднимающими настроение. Но, по поводу юмора однозначных мнений нет – одни специалисты советуют применять его как можно чаще, другие – остерегаться. У обеих сторон достаточно веские аргументы: первые утверждают, что юмор – это универсальный способ пробудить доверие у покупателя, вторые говорят, что юмор – вещь субъективная, и то, что смешно сценаристу или рекламодателю может показаться пошлым и грубым потребителю. Несомненно, что примение юмора должна быть оправдано. Проблематично, например, с юмором рассказывать о работе банка или о медицинском препарате. Некоторые создатели рекламы используют сюжеты, вызывающие отрицательные эмоции, что также обладает сильным эффектом привлекательности. Но в этих случаях главное – не «перегнуть палку». Хорошо действуют в рекламе оригинальность, нестандартность, необычность сюжета. Эти методы далеко не единственные, если сказать в целом, то можно использовать все, что так или иначе может привлечь внимание потенциального потребителя.
Любая реклама, как правило, должна служить источником положительных эмоций, быть исполненной радости, сверкать улыбками, приносить эмоциональное раскрепощение. Для реализации этих задач у специалистов рекламы выработан богатый арсенал приемов и средств. Например, одно из ведущих правил таково: не столько предлагать публике хороший товар, сколько внушить с его помощью хорошее настроение. Как мы знаем, при положительных эмоциях внимание благосклонно и позволяет людям легче расставаться с деньгами…
Любая реклама обязательно содержит речевое обращение, в котором заложена суть рекламируемого. Это обращение выполняется или непосредственным персонажем рекламного сюжета или закадровым голосом. По наблюдениям психологов, в рекламных целях лучше всего действует мужской голос, если более конкретно, то баритон, особенно низкий, «бархатный». Тенор же, как правило, почему-то вызывает удивление. Нередко в телевизионной рекламе можно услышать за кадром знакомые голоса популярных телевизионных дикторов или артистов. В психологическом плане такое решение ошибочно, так как телезрители привыкли к определенным дикторским амплуа и, слыша знакомый голос, пытаются угадать, кому он принадлежит, отвлекаясь от сущности самой рекламы.
Многие создатели рекламы убеждены, что реклама должна вестись прямо, открыто и непосредственно. Если иметь в виду рекламные объявления, то тут с ними можно согласиться. Но совсем другое дело, когда речь идет о планировании долговременной рекламной компании. В этом случае скрытые рекламные акции просто необходимы. Хотя бы для того, чтобы в открытую не навязываться потребителю, вызывая иногда раздражение, или заставать его своей информацией в тот момент, когда он этого менее всего ожидает. Существует достаточное количество методов подачи скрытой рекламной информации. Сюда можно отнести следующие : реклама товаров в телесериалах и «мыльных операх», всевозможные телешоу и радиоигры, хиты и шлягеры, содержащие указание на определенный товар, подарки знаменитостям на конкурсах и юбилеях, скандалы в жизни популярных людей, в мультфильмах и тому подобные.