Рекламный сценарий "проблема-решение" является одним из наиболее эффективных и часто сочетает в себе использование многих других методом.. Здесь акцент делается не на удовлетворение каких-либо потребностей, а на решение возникающих проблем. То есть жевачку можно рекламировать опираясь на потребность пожевать, а можно - опираясь на проблему запаха изо рта или боязнь кариеса. Соответственно акцент здесь делается не на функции товара, а на его качество "устранителя проблемы".
Отметим, что для некоторых товаров такая форма реклама является единственно приемлемой, например, для лекарств и моющих средств.
В качестве проблемы может быть что угодно, начиная от возникновения кариеса и кончая общей жизненной неудовлетворенностью и грязной раковиной. Причем проблему можно утрировать до полного абсурда, как это нередко и делается.
А в качестве решения проблемы, конечно, выступает рекламируемое средство или товар. Например, можно скушать Mars и волосы моментально станут шелковистыми. И не важно, что прямой связи нет, это же реклама, а не научное обоснование продукта.
И третье составляющее рекламы - собственно, результат. "После стирки у меня все фартучки белоснежные, поэтому у меня больше посетителей, чем у других?". Здесь можно усилить эффект за счет метода "создание контраста". Например, меняя черно-белую пленку на цветную, унылые лица на счастливые, а напряженную работу мысли на отдых.
Важно при этом доказать, что предлагаемый способ решения проблемы - эффективный, простой и быстрый. "Сохранить белизну Ваших зубов впервые стало так просто".