* Учетно-измерительная функция цены состоит в том, что она выступает как средство учета и измерения затрат общественного труда на производство отдельных видов продукции или оказания разнообразных услуг.
* Распределительная функция заключается в том, что при помощи цен, отклоняющихся от стоимости, осуществляется перераспределение части доходов первичных субъектов хозяйствования и населения.
· Стимулирующая функция цены заключается в мотивации повышения эффективности хозяйствования, обеспечения необходимой доходности (прибыльности) каждому нормально работающему продуценту, посреднику и непосредственному продавцу товаров.
По уровню установления и регулированияразличают централизованно-фиксированные, договорные и свободные цены. Централизованно-фиксированные цены устанавливает государство: на ресурсы, влияющие на общий уровень и динамику цен; на товары и услуги, имеющие решающее социальное значение; на продукцию, производство которой сосредоточено на предприятиях, занимающих монопольное положение на рынке. Договорные цены формируются на основе договоренности между производителем (продавцом) и потребителем (покупателем) и касаются конкретной партии товара. Свободные цены - это цены, определяемые предприятием (продавцом) самостоятельно. Государство в определенной мере влияет на договорные и свободные цены, проводя антимонопольную политику, регулируя условия налогообложения и кредитования для отдельных групп субъектов предпринимательской деятельности.
В зависимости от особенностей процесса купли-продажи и сферы экономики различают мировые, оптовые, заготовительные, розничные цены на продукцию, а также тарифы на перевозку грузов и пассажиров, оказание разнообразных платных услуг. Мировые цены - это денежное выражение международной стоимости товаров, реализуемых на мировом рынке. Они определяются уровнем цен страны-экспортера; ценами бирж и аукционов; ценами ведущих фирм мира.
Цена единицы продукции (услуги) формируется из соответствующих составляющих (элементов), характеризующих их типовую структуру:
*Оптовая цена предприятия на продукцию производственно-технического назначения и товары народного потребления устанавливаются исходя из фактических затрат на производство продукции (себестоимости) и прибыли предприятия.
* Оптовая отпускная цена предприятия на продукцию кроме себестоимости и прибыли предприятия включает величины налога на добавленную стоимость (НДС), акцизного сбора (для подакцизных товаров), лицензионного сбора.
*Оптовая цена реализации = Оптовая отпускная цена предприятия + Оптово-сбытовая надбавка (издержки и прибыль торгового посредника - сбытовой организации).
* Розничная цена = Оптовая цена реализации + Торговая надбавка (издержки и прибыль торговых организаций).Розничные цены определяются самостоятельно торговыми предприятиями, предприятиями общественного питания и другими юридическими лицами, осуществляющими продажу товаров населению, в соответствии с конъюнктурой рынка, качеством товаров и уровнем оптовых цен.
* Заготовительные цены применяются снабженческо-сбытовыми, заготовительными организациями, оптово-посредническими фирмами, предприятиями оптовой торговли и другими юридическими лицами, осуществляющими торговую деятельность в соответствии со своим уставом. Они включают оптовую отпускную цену предприятия-производителя и затраты указанных предприятий на закупку, хранение, транспортировку и реализацию, а также прибыль, необходимую для нормальной деятельности.
* Тарифы грузового и пассажирского транспорта - это плата за перевозку грузов и пассажиров, которая взимается транспортными предприятиями с грузоотправителей и населения.
* Тарифы на платные услуги характеризуют размер оплаты услуг в сфере бытового обслуживания, банков и связи, юридических услуг и т.п.
Современное ценообразование предусматривает систему франкирования цен. Франко - это вид соглашения купли-продажи, когда в цену товара включают затраты на его страхование и доставку в место, указанное в договоре. При условии установления оптовой цены «франко-станция отправления» затраты на страхование и доставку продукции от станции отправления до места потребления несет покупатель товара. Оптовая цена «франко-станция назначения» включает транспортные и страховые расходы, которые несет поставщик продукции (оптово-сбытовая организация или производитель продукции).
Основные виды рыночных цен:
- базисная(с фиксированными в прейскурантах параметрами качества, размера, химического состава товара);
- внешней торговли(на экспортные и импортные товары, уровень которой формируется на мировом рынке);
- дифференцированная(по районам или другим критериям);
- демпинговая (искусственно заниженная, применяемая как средство вытеснения конкурентов с рынка);
- начальная(на предлагаемую к продаже на аукционе партию товара);
- зональная(отражающая географические условия производства или реализации продукции);
- предельная (отражающая верхний уровень цены);
- номинальная (опубликованная в прейскурантах, котирующаяся на бирже);
- продажи (по которой продавец реализует товар потребителю);
- твердая(устанавливаемая в момент подписания контракта и не изменяющаяся в течение срока его действия);
- престижная (на уникальный или пользующийся повышенным спросом товар);
- разовая (на продукцию производственно-технического назначения, изготовляемую по разовым заказам);
- СИФ(контрактная цена, включающая стоимость товара и все расходы экспортера по доставке в порт назначения);
- ФОБ(контрактная цена, включающая стоимость товара и расходы экспортера по доставке в порт отправления);
- фактурная(зависит от условий заключенной сделки между импортером и экспортером).
Общими факторами, определяющими цены на товары, являются следующие: эластичность спроса; высокие технические параметры и низкая стоимость эксплуатации; уровень послепродажного технического обслуживания; ориентация продавца на получение прибыли.
Специфические факторы ценообразования:
* на сырье, основные вспомогательные е и материалы - требования стандартов, объемы спроса и предложения;
* на узлы и агрегаты -требования стандартов, объемы спроса и предложения, имидж продукции фирмы;
* на основное оборудование - универсальность (специализация) оборудования;
* на вспомогательное оборудование – цена основного оборудования, объемы спроса и предложения. При увеличении объема производства и сбыта такого оборудования появляется возможность дальнейшего снижения цены.
Методы ценообразования на продукцию:
1) суммирования средних издержек и прибыли:
Ц = С3 + П,
где Ц – оптовая цена единицы продукции, грн.; С3 — средняя себестоимость единицы продукции, грн.; П - средняя прибыль в цене (грн.), которую устанавливает предприятие самостоятельно или ограничивает государство как предельный уровень рентабельности продукции;
2) на основе целевой (фиксированной) прибыли. Особенность его состоит в том, что цена ставится в прямую зависимость от общего размера прибыли, которую предприятие предусматривает получить от продажи определенного количества продукции:
Ц = Спер + (Спост + По) / N,
где Спер — средние переменные затраты на единицу продукции, грн.; Спост - постоянные затраты на данную продукцию за определенный период (квартал, год); По - общая сумма прибыли, которую планируется получить от продажи продукции за тот же период, грн.; N – планируемый объем продажи продукции в натуральном измерении;
3) на основе субъективной ценности товара – по данным экспертной оценки с учетом потенциального (реально выявленного) спроса на этот товар на рынке;
4) «по уровню текущих цен» («по уровню конкуренции») - как функция цен на аналогичную продукцию конкурентов. В зависимости от особенностей продукции и типа рынка (монополия, олигополия) этот метод ценообразования имеет различные модификации (установление цены преимущественно на уровне текущей рыночной цены или несколько ниже нее, установление цены на конкретное изделие с учетом цен на аналогичную продукцию конкурентов и соотношения параметров этих изделий);
5) на основе закрытых торгов - разновидность метода «по уровню текущих цен», применяется с целью получения заказа на изготовление определенной продукции;
6) «по уровню спроса» - установление цены с помощью пробной продажи товара в различных сегментах рынка. При этом учитываются условия продажи, конъюнктура рынка, сопутствующие услуги; вследствие чего в различных сегментах рынка на одни и те же товары цены могут быть различными;
7) в месте происхождения - товар передается на условиях «франко-вагон станция отправления». После этого все права на товар и ответственность за него переходят получателю (заказчику);
8) установления единой цены с включением расходов по доставке - включению в цену одной и той же суммы транспортных расходов независимо от удаленности покупателя (клиента);
9) установления зональных цен - предприятие выделяет несколько зон, в пределах которых устанавливаются единые цены в зависимости от уровня транспортных издержек;
10)установления цены применительно к базисному пункту - продавец выбирает конкретный район (город, область) в качестве базисного и взимает со всех заказчиков (клиентов) транспортные расходы в сумме, равной стоимости поставки в этот район (город, область) независимо от того, куда в действительности осуществляется отгрузка товара;
11) установления цены со скидками предприятие-продавец устанавливает определенную скидку с исходной цены, учитывая авансовую оплату счетов, заказ большой партии продукции, внесезонные ее закупки и т.д.
Выбор метода ценообразования и установление в соответствии с ним определенного уровня цены является начальным этапом разработки ценовой стратегии и тактики предприятия. В дальнейшем цена постоянно корректируется, являясь механизмом адаптации предприятия к изменяющимся условиям внешней и внутренней среды.