В широком понимании рынок является сферой проявления возникающих между людьми в процессе производства, распределения, обмена и потребления экономических отношений. Рынок — это сфера товарного обращения и связанная с ним совокупность товарно-денежных отношений, которые возникают между производителями (продавцами) и потребителями (покупателями) в процессе купли-продажи товаров.
Рынок обеспечивает органическую связь между производством и потреблением, подвергается их влиянию и сам влияет на них. На рынке определяются реальные объемы и структура разнообразных потребностей, общественная значимость произведенного продукта и затраченного на его изготовление труда, устанавливается соотношение между спросом и предложением, которое формирует определенный уровень цен на товары и услуги.
Кроме специальной функции по обеспечению движения товаров от производителя к потребителю рынок выполняет в экономической системе общества регулятивно-контрольную и стимулирующую функции. Через его посредничество определяется, что именно, сколько, когда, как и для кого производить. Вследствие действия закона стоимости и закона спроса и предложения устанавливаются необходимые пропорции воспроизводства, оптимизируется распределение инвестиционных, материальных и трудовых ресурсов между сферами деятельности и отраслями производства, обеспечивается действенный экономический контроль за рациональным общественно допустимым уровнем производственных затрат.
Стимулирующая функция рынка состоит в том, что он инициирует производство именно тех товаров, которые необходимы потребителям. Через механизм конкуренции рыночные отношения активно влияют на увеличение ассортимента и улучшение качества продукции, снижение затрат производства и инновационную деятельность, направленную на своевременное обновление технико-технологической базы предприятия, освоение новых видов продукции и услуг, а также усиливает побудительные мотивы работников к повышению своей квалификации, творческой и высокопроизводительной работы.
Рыночные отношения имеют общий характер, распространяются на все хозяйственные сферы и регионы страны, проникают во все части экономической системы государства. В эти отношения вступает множество субъектов, а в сферу обращения поступают разнообразные товары и услуги, что формирует сложную и многомерную структуру рынка. Изучение структуры дает возможность комплексно исследовать взаимосвязь и взаимодействие составных элементов рынка, искать и развивать новые организационные формы хозяйственных связей и товарно-денежного обмена, управления спросом и предложением, механизмы самонастройки основных звеньев производства на эффективный режим хозяйствования.
Преобладающим является четырехпозиционный подход к общей структуризации рынка, а именно:
1) с позиции субъектного состава выделяются:
• рынок потребителей — отдельных лиц и домашних хозяйств, которые покупают товары или получают услуги для личного потребления;
• рынок производителей — совокупности лиц и предприятий, покупающих товары для использования их в производстве других товаров и услуг;
• рынок промежуточных продавцов (посредников) — совокупности лиц и организаций, становящихся собственниками товаров для перепродажи или сдачи их в аренду другим потребителям;
• рынок общественных учреждений, покупающих товары и услуги для сферы коммунального хозяйства или для обеспечения деятельности различных некоммерческих организаций;
международный рынок — зарубежных потребителей, производителей, промежуточных продавцов;
2) по продуктово-ресурсному наполнению различают рынки продовольственных и непродовольственных товаров широкого потребления, рынки орудий труда, сырья, материалов, энергии и других видов продукции производственного назначения, рынки жилья, земли, природных богатств и т. п.;
3) по элементно-техническим формам выделяют рынок средств производства; рынок предметов потребления; рынок инноваций и информации; рынок инвестиций; рынок рабочей силы; денежно-кредитный и валютный рынки;
4) по территориально-пространственной организации, а также масштабам товарообмена выделяют местный (локальный), региональный, национальный, транснациональный и мировой рынки. Каждому из них присущи собственные специфические черты, обусловленные емкостью рынка, разновидностями реализуемых товаров и услуг, структурой товарооборота, составом агентов товарного движения (производители, посредники, потребители), особенностями инфраструктуры, уровнем цен и другими рыночными факторами.
Бесперебойное функционирование такой сложной и многоуровневой системы, как рынок, который в развитом товарном производстве представлен более чем двадцатью основными его видами, требует высокоразвитой и широко разветвленной общей и специальной инфраструктуры. Инфраструктуру рынка составляет совокупность организаций (учреждений), имеющих разные направления деятельности, обеспечивающих эффективное взаимодействие товаропроизводителей и других рыночных агентов, которые осуществляют оборот товаров, продвижение последних из сферы производства в сферу потребления.
К наиболее важным элементам рыночной инфраструктуры принадлежат: коммерческие информационные центры, товарно-сырьевые, фондовые, валютные биржи; коммерческие инвестиционные, эмиссионные, кредитные и другие банки; транспортные и складские сети; коммуникационные системы и т. п.
В обеспечении непрерывного движения товаров определяющую роль играют снабженческо-сбытовые организации — посредники, дилерская сеть предприятий оптовой и розничной торговли, пункты проката и лизинга, ремонтные и сервисные центры по обслуживанию изделий у потребителей, страховые, аудиторские, холдинговые, брокерские компании, торговые дома, аукционы, рекламные агентства, выставки, система внешнеторговых организаций. Существует также соответственно направленная инфраструктура каждого из ранее рассмотренных конкретных видов рынков. Она учитывает специфику их организации, формирования и функционирования, особенности связи и взаимодействия рыночных агентов.
Наряду с определенными законодательством Украины нормами и правилами хозяйствования и юридической ответственностью за нарушение таковых в рыночной экономике сформировались и широко используются в предпринимательской деятельности общепризнанные принципы поведения субъектов хозяйствования на рынке. Особое место занимает принцип социального партнерства, который определяет любую развитую рыночную экономику как социально ориентированную. Наряду с сугубо экономическими функциями по производству продукции и услуг и получению благодаря этому максимально возможной прибыли предприятие обязано постоянно держать в поле зрения вопросы социального развития не только своего трудового коллектива, но и местного населения. Другим важным принципом поведения на рынке является принцип свободы предпринимательства. Он обеспечивается правами предприятия.
Указанные принципы конкретизируются через правила хозяйственного поведения, главными из которых являются:
♦ постоянный поиск средств максимального удовлетворения потребностей потребителей;
♦ взаимовыгодность деловых отношений, предусматривающая справедливое распределение прибыли партнерами по хозяйственным соглашениям;
♦ равноправные взаимоотношения, предполагающие одинаковую ответственность за нарушение условий соглашения и свободный выбор контрагентов хозяйственных связей;
♦ ответственность всех лиц, принимающих участие в производстве и обращении товаров, перед конечным потребителем продукции;
♦ самоограничение личного потребления, добровольное стремление к постоянному производственному инвестированию, возможно более полному удовлетворению новых общественных потребностей, созданию дополнительных рабочих мест;
♦ подчинение производственной и коммерческой деятельности не достижению кратковременных успехов, а обеспечению устойчивого финансово-экономического состояния предприятия в длительной перспективе; достижение коммерческого преимущества только благодаря инновационным преобразованиям во всех сферах деятельности.
С целью формирования благоприятной экономической среды нужно соблюдать определенные этические нормы поведения субъектов хозяйствования на рынке: верность слову, деловая честность и партнерская надежность, соблюдение коммерческой тайны и другие. Все это вместе взятое способствует формированию имиджа фирмы как партнера, с которым возможно длительное, надежное и взаимовыгодное сотрудничество.
Организация предпринимательской деятельности во всех сферах хозяйствования базируется исключительно на договорных взаимоотношениях. Договор (контракт, соглашение) — это форма документального закрепления партнерских связей. Он опосредствует отношения в процессе труда, производства и реализации продукции или предоставления услуг.
В рыночной системе хозяйствования применяются два вида договоров: учредительский и предпринимательский (хозяйственный). Учредительский договор является письменным документом, удостоверяющим волеизъявление физических и юридических лиц относительно учреждения нового организационно-правового образования для реализации конкретной предпринимательской идеи. Предпринимательский договор отражает соглашение сторон (партнеров), касающееся непосредственного осуществления избранной предпринимательской деятельности в определенной организационно-правовой форме.
В соответствии со сферами деятельности выделяют следующие группы предпринимательских договоров:
1. Купли-продажи, аренды, лизинга(купли-продажи продукции предприятия;на поставку товаров через посредников;об аукционной продаже товаров;об изготовлении продукции из сырья и материалов заказчика;продажи имущества другим юридическим лицам;государственный заказ;договор аренды имущества; лизинговое соглашение).
2. Подрядных работ и услуг(о консалтинге; информационном обслуживании; о предоставлении юридических, аудиторских, брокерских, рекламных услуг; на выполнение научно-исследовательских или других видов работ).
3. Трудовых отношений (тарифное соглашение; коллективный договор; контракт о найме руководителя, работника).
4. Страхования(личного страхования от несчастных случаев; страхования имущества предприятий и граждан; обязательного медицинского страхования).
5. Расчетов и кредитов (на расчетное и кассовое обслуживание; займа под залог имущества; поручительства).
6. Внешнеэкономическойдеятельности (агентский договор; на декларирование товаров для таможенного контроля; на транспортно-экспедиционное обслуживание внешнеторговых грузов; на закупку товаров по импорту; поставки товаров по экспорту; лицензионный договор).
7. Прочиедоговора (поручения; комиссии; о совместной деятельности).
Договор на поставку товаров через посредников – это соглашение между посредником и покупателем (потребителем) о поставке определенных видов продукции с заранее обусловленной формой ее оплаты.
Договор об аукционной продаже товаров является документальным оформлением соглашения о публичной продаже выставленного на аукцион товара (лотами или поштучно), за наиболее высокую цену, объявленную покупателем.
Государственный контракт является письменным документом, предусматривающим обеспечение потребителей, которые финансируются за счет государственного бюджета, и пополнение государственного резерва соответствующими видами продукции.
Лизинговое соглашение — это договор между производителем и потребителем, касающийся долговременной аренды машин, оборудования, сложных приборов, транспортных и других технических средств.
Договор обязательного медицинского страхования отражает документально оформленные отношения между страховщиком (страховым медицинским учреждением) и страхователем (предприятием или организацией в лице их руководителей), которые предусматривают страхование персонала (трудового коллектива). Содержание такого договора сводится к оплате страховщиком медицинских услуг, оказанных работникам страхователя, и уплатой последним определенных денежных взносов в обусловленные договором сроки.
Договор поручительства — документально оформленная договоренность между тремя сторонами (поручителем, кредитором и должником), в соответствии с которой поручитель в случае неплатежеспособности должника обязывается в течение заранее оговоренного времени с момента наступления срока платежа возместить полученную должником ссуду.
Лицензионный договор заключается между собственником конкретной инновации (лицензиаром) и лицом, желающим приобрести право на ее использование (лицензиатом), и предусматривает предоставление исключительной лицензии на использование изобретений или «ноу-хау» за определенное вознаграждение.
Договор о совместной деятельности предусматривает совместную деятельность партнеров без создания юридического лица. Основным его условием является уплата партнерами имущественных или денежных взносов, которые становятся затем общей долевой собственностью.
Заключению договоров всегда предшествуют переговоры, во время которых в устной или письменной форме излагаются намерения (предложения) относительно установления договорных отношений для последующего сотрудничества. Такое намерение (предложение) в письменной форме называют офертой.
Любой договор состоит из преамбулы (введения к договору), основной и заключительной частей. Преамбула должна содержать: четкое название договора; место и время (дату) заключения договора; фиксацию факта заключения договора в соответствии с условиями, изложенными в его тексте; юридическое название сторон договора (партнеров).
Основная часть договора охватывает специфические (характерные для конкретного соглашения) и общие (стандартные) условия. К специфическим условиям договора относятся: 1) предмет договора и количество товара; 2) качество товара; 3) цена товара; скидки или надбавки, если они применяются; 4) основные условия поставки; 5) форма оплаты; 6) срок поставки; 7) маркировка, упаковка, тара; 8) порядок сдачи — приемки товара; 9) ответственность сторон; 10) дополнительные условия. Общими условиями являются арбитражные предписания (предостережения) и перечень форс-мажорных обстоятельств, с появлением которых выполнение договорных обязательств прекращается на время их действия.
В заключительной части договора указываются все необходимые приложения (эскизы, образцы товаров); юридические адреса сторон (партнеров); подписи уполномоченных сторонами (партнерами) лиц.
Формы сотрудничества (партнерских связей)в сфере производства:
1. Производственная кооперация — осуществление замкнутого производственного цикла готового к потреблению продукта несколькими партнерами совместно, причем каждый из них выполняет свою часть работ в рамках единого (интегрированного) производственного процесса.
2. Проектное финансирование — один из партнеров обязуется финансировать реализацию предпринимательского проекта другого партнера или партнер-разработчик предлагает другому партнеру осуществлять практическую реализацию проекта и обязуется финансировать все необходимые работы. При этом полученный кредит должен быть возвращен в товарной форме, т.е. за счет изготовленной после реализации бизнес-проекта продукции.
3. Управление по контракту — передача одним предпринимателем другому «ноу-хау» управленческого характера и обеспечение тем другим инвестирования процесса практического использования этого «ноу-хау».
4. Подрядное производство - один из предпринимателей осуществляет целевое производство продукции по прямому указанию другого.
5. Совместное предпринимательство – обеспечение функционирования предприятия, уставный фонд которого формируется за счет паевых взносов партнеров-учредителей.
Формы сотрудничества в сфере товарообмена:
1. Бартерные операции (бартер) — обмен товарами в натуральной форме в соответствии с предварительно согласованной номенклатурой, а также согласованными сроками взаимных поставок продукции.
2. Встречная поставка (без предварительного согласования конкретного ассортимента продукции, а на основе дополнительного соглашения).
3. Коммерческая триангуляция - к бартерным операциям привлекается еще и третий партнер (или больше), если этого требует поиск необходимого продукта (товара).
Формы сотрудничества в сфере торговли:
1. Обычная купля-продажа товара в настоящий момент времени.
2. Купля-продажа товара в будущем периоде времени.
3. Передача информации в виде «ноу-хау».
4. Партнерские отношения субъектов хозяйствования, базирующиеся на непосредственном сотрудничестве в конкретной сфере деятельности.
5. Отношения, направленные на поставку конкурентоспособной продукции конкретным потребителям в других странах. Могут предусматривать покупку соответствующих видов товаров за границей с целью последующей их поставки (перепродажи) партнерам из третьей страны.
6. Отношения, направленные на импорт товаров из другой страны.
Формы сотрудничества в сфере финансов:
1. Факторинг - финансово-экономические взаимоотношения между предпринимателями и фактор-фирмами (банками), которые за определенное вознаграждение организуют своим клиентам погашение задолженности фирмами-должниками или просто скупают счета-фактуры, дающие право требовать с должников уплаты долга.
2. Коммерческий трансферт означает приобретение банками иностранной валюты по договорной цене с последующим ее зачислением на счет предприятия-покупателя в банке страны предприятия-продавца.