Аналіз виконання договірних зобов’язань і реалізації продукції

 

Одним із основних результативних показників господарської діяльності підприємства є обсяг реалізованої продукції. Від обсягу залежать фінансові результати підприємства, його фінансовий стан тощо.

Аналіз реалізації продукції проводиться аналогічно до методики аналізу виробництва і включає: вивчення виконання прогнозу (плану) з обсягу реалізації, абсолютного відхилення від нього, оцінку динаміки (темпів зростання, приросту, спаду, середньорічних показників динаміки, абсолютне значення одного відсотка приросту), виявлення причин формування понаднормативних залишків готової продукції, причин несвоєчасної оплати продукції покупцями тощо.

Методика аналізу реалізації продукції передбачає розрахунок балансу товарної продукції, оцінку виконання договірних зобов’язань.

Баланс товарної продукції може бути розрахований наступним чином:

де ОР – обсяг реалізованої продукції за звітний період; ГП_п, ГП_к – залишки готової продукції на складах на початок і кінець періоду; ОВ – обсяг виробництва продукції.

На зміну обсягу реалізації впливають різноманітні фактори (табл. ).

№ з/п	Групи факторів	Складові
	Фактори, пов’язані з виробництвом	- рівень виконання плану виробництва продукції; - асортиментно-структурні зрушення у випуску продукції; - якість продукції; - ритмічність випуску продукції
	Фактори, пов’язані з роботою відділу збуту та складів	- рівень забезпеченості кадрами, устаткуванням і відповідними складськими приміщеннями; - рівень організації роботи з маркетингу ( в т.ч. її ритмічність); - величина портфеля замовлень; - стан і комплексність залишків готової продукції на складі; - забезпеченість тарою і упаковкою; - наявність договорів на поставку та дотримання їх умов при відвантаженні продукції покупцям; - дотримання умов співпраці з транспортними установами
	Фактори, пов’язані з транспортуванням продукції	- відвічність кількості та видів транспортних засобів проблемам підприємства (здійснених замовлень і договірних домовленостей); - ритмічність подачі транспортних засобів; - придатність транспортних засобів для завантаження відповідних видів продукції; - дотримання термінів перевезень та інших договірних умов
	Фактори, пов’язані з роботою фінансового та інших підрозділів підприємства	- вибір форми розрахунків з покупцями; - своєчасність та якість оформлення платіжних документів, а також стан контрою за їх сплатою; - вивчення платоспроможності покупців і можливих форм співпраці з ними; - своєчасність та якість оформлення санкцій за порушення зобов’язань по сплаті боргів покупцями та іншими установами
	Інші фактори	- строки документообігу, якість опрацювання документів в установах банку; - зміна цін і кон’юнктури ринку; - рішення арбітражних судів щодо позовів; - зміни митних правил і загального законодавства тощо

 

Фактори зміни обсягу реалізації розраховуються за допомогою прийомів порівняння. При цьому враховують, що фактори зміни залишку готової продукції на кінець року та продукції, відвантаженої на кінець року, спричиняє вплив, протилежний за знаком зміни цих показників.

Аналіз реалізації продукції тісно пов’язаний з аналізом виконання договірних зобов’язань щодо поставок продукції. При цьому вирішуються наступні завдання:

- аналіз обґрунтованості та ефективності формування договорів;

- аналіз виконання замовлень за асортиментом та якістю продукції; аналіз виконання замовлень за поставками продукції у встановлений термін;

- аналіз наслідків невиконання замовлень за поставками продукції.

Аналіз виконання договірних зобов’язань проводиться в декілька етапів (див. рис. ).

Для оцінки обґрунтованості формування договорів розраховують коефіцієнт напруженості поставок і порівнюють його з фактичним виконанням договірних зобов’язань. Коефіцієнт напруженості поставок продукції обчислюється як відношення обсягу необхідних поставок продукції за укладеними договорами чи фактично поставленої за аналізований період до виробничої потужності підприємства.