Підприємство в конкурентному середовищі

Кожна організація повинна вивчати своїх конкурентів.

Аналіз конкурентного середовища здійснюється в таких напрямках:

а) активні і потенційні конкуренти:

Активні конкуренти — це підприємства, що у минулому і теперіш­ньому виступали і виступають як такі. Потенційні суперники можуть про­явити свої конкурентні переваги в недалекому майбутньому. Це:

- постачальники, що збільшують число клієнтів на колишніх ринках;

- покупці і посередницько-збутові організації, що також виступають на ринку;

- існуючі підприємства, що розширюють чи збираються розширити асортимент, застосовують нову технологію, удосконалюють продук­цію для того, щоб краще задовольнити покупця й у результаті стати
прямим конкурентом;

- нові підприємства чи концерни, що вступають у конкурентну бо­ротьбу;

б) конкуренти із продукції, збуту, ціни і комунікації:

- конкуренти із продукції: вони мають однаковий набір продуктів і (або) проводять однакову (подібну) виробничу політику (види продукції й асортимент);

- конкуренти із збуту: тут характерна особливо гостра конкуренція для товарів широкого вжитку;

- цінова конкуренція: товари визначеного класу конкурують „між собою" (при цьому не беруться до уваги розбіжності в ефективності);

- комунікаційна конкуренція: її ціль — залучення інтересів партнерів по ринку до власної продукції.

Детальніше зупинимося на першому напрямі аналізу конкурентного се­редовища. Розглянемо п'ять сил конкурентного середовища фірми (рис. 8.1) та чинники, які визначають їх дієвість:

- поява нових конкурентів;

- загроза заміни даного продукту новими;

- сила позиції постачальників;

- сила позиції покупців;

- конкуренція серед виробників у самій галузі.