Основним джерелом фінансових ресурсів підприємства є доход (виторг) від реалізації продукції.
На підприємстві процес виробництва завершується доведенням продукції до споживача. Реалізація продукції (Т'- D') є заключною стадією кругообігу коштів підприємства. Реалізація продукції припускає зміну форм вартості (товар - гроші) і суб'єктів (постачальник - покупець). Бартерний обмін не можна вважати реалізацією, оскільки немає зміни форми вартості.
Для визначення виручки від реалізації продукції за звітний період в обліку використовуються два методи:
1) метод нарахувань – продукція є реалізованою, якщо вона відвантажена споживачеві, тобто відбулася передача права власності на товар;
2) касовий метод – продукція враховується як реалізована, якщо надійшли кошти на рахунок постачальника за відвантажені товари, виконані роботи, надані послуги, тобто відбулася зміна форм вартості.
Підприємства можуть самостійно обирати метод визначення виручки від реалізації продукції у звітному періоді. Але на практиці більшість підприємств в Україні використають другий метод визначення виручки від реалізації продукції, що дозволяє вчасно проводити розрахунки з бюджетом і позабюджетними фондами. Однак при авансових платежах у постачальника можливі розбіжності між надходженням коштів на рахунок і реальну реалізацію продукції, що може бути не відвантажена або навіть не зроблена.
На величину виручки від реалізації продукції впливають залежні та незалежні від діяльності підприємства фактори.
Залежні від підприємства фактори впливу на виручку:
1) у сфері виробництва – обсяг виробництва, якість продукції, асортименти, ритмічність випуску;
2) у сфері обігу - ритмічність відвантаження, своєчасне оформлення транспортних і розрахункових документів, строки документообігу, форми розрахунків, рівень ціни, організація управління дебіторською заборгованістю підприємства.
До незалежних від діяльності підприємства факторів впливу на виручку від реалізації продукції відносять:
1) порушення договорів постачальниками матеріально-технічних ресурсів;
2) недоліки у роботі транспорту;
3) несвоєчасна оплата продукції через відсутність у покупців коштів тощо.
Прямий вплив на величину виручки від реалізації продукції підприємства здійснює обсяг реалізованої продукції, який залежить від обсягу виробництва товарної продукції, та рівень відпускних цін, який залежить від якості продукції та підходів до ціноутворення.
Виручка від реалізації продукції змінюється прямо пропорційно зміни обсягу реалізованої продукції та величини цін на неї. При збільшенні питомої ваги в асортименті продукції з більше високими цінами виручка зростає більш високими темпами. У свою чергу розмір відпускних цін залежить від попиту та пропозиції продукції, її якості, строків реалізації.