Рынок промежуточных продавцов - совокупность лиц и организаций, приобретающих товары для перепродажи или сдачи в аренду другим потребителям с выгодой для себя. Промежуточные продавцы закупают как товары для перепродажи, так и товары и услуги, необходимые для бесперебойного функционирования их собственных предприятий. Промежуточный продавец должен сделать выбор - у каких поставщиков, по каким ценам и на каких условиях следует закупить товар, а также принять решение каким именно ассортиментом он будет заниматься. Промежуточный продавец может иметь дело с замкнутымассортиментом, т.е. товарами только одного производителя. Он может торговать насыщеннымассортиментом, т.е. множеством аналогичных товаров многих производителей, или широкимассортиментом, т.е. несколькими видами связанных между собой товаров. Он может заниматься смешаннымассортиментом, т.е. торговать разнообразными, не связанными между собой товарами. От ассортимента товаров, выбранного промежуточным продавцом, будут зависеть и состав клиентуры, и его структура комплекса маркетинга, и круг поставщиков.
В мелких семейных фирмах отбором и закупкой товаров занимается сам владелец. В крупных фирмах осуществление закупок - функция, выполняемая особыми работниками. Универмаги, универсамы, оптовые продавцы и прочие заведения осуществляют закупки по-разному.
На промежуточных продавцовоказывают влияние следующие факторы: окружающая обстановка, особенности организации, межличностные отношения, индивидуальные особенности личности. В отношении новых товаров промежуточные продавцы придерживаются того же процесса закупки, что и покупатели товаров промышленного назначения. На стандартные заказы по мере истощения запаса на них выдают очередной повторный заказ. Заказы выдаются одним и тем же поставщикам, до тех пор пока промежуточного продавца удовлетворяют их условия, товары и услуги.