Особливості попиту промислових підприємств

В системі ринкових відносин напрямки розвитку вироб­ництва і торгівлі визначає споживач, який купує товари і тим са­мим показує виробнику, що потрібно виробляти і продавати. То­му, щоб ефективно діяти, виробникам необхідно визначити потре­би та попит і задовольнити їх. Дослідження і задоволення попиту визначає основні цілі маркетингу.

Потреби — це специфічний стан людини (групи людей чи суспільства в цілому), який виникає в результаті того, що, по-пер­ше, людина існує сама по собі як біологічна істота, по-друге, вона є частиною суспільної системи і, по-третє, взаємодіє з навколишнім середовищем, тобто суспільством, живою і неживою при­родою. Потреби — це суб'єктивне відчуття недостатнього задово­лення, спрямоване на його зменшення чи ліквідацію. Це рушійна сила споживання, яка визначає поведінку індивіда.

Потреби діляться на дві групи: потреби суспільства і потре­би особисті.

Потреби суспільства - це потреби виробничі, у державному управлінні, у забезпеченні конституційних прав, гарантій, охоро­ни навколишнього середовища, оборони і т.ін.

Особисті потреби - це потреби, які виникають і розвива­ються у процесі життєдіяльності людини. Потреби і попит відрізняються по своїй суті.

Потреби промислового виробництва направлені на забезпе­чення нужд виробництва в устаткуванні, сировині, основних та допоміжних матеріалах, комплектуючих виробах, паливі, енергії і т.ін., а також направлені на надання послуг різноманітного харак­теру. Попит на промислові товари може бути визначений, як:

—вторинний, похідний;

—нееластичний;

—нестійкий;

—парний.

Вторинність попиту - попит на промисловому ринку зумов­люється попитом на споживчому ринку. Збільшення попиту на спо­живчому ринку на 10 відсотків може привести до збільшення попи­ту на промисловому ринку більше ніж в 30 разів (ефект акселерації).

Нееластичність попиту - незначні коливання цін на товари не призводять до відчутних змін у попиті на них.

Нестійкість попиту - зумовлюється технологічними зміна­ми та обумовлені змінами на споживчому ринку.

Парність попиту - попит на один тип товару призводить до попиту на пов'язані з ним товари.

Попит — це бажання з урахуванням наявної купівельної спроможності, тобто забезпечена грошима потреба в товарах (по­слугах), які реалізуються на ринку.

Бажання — це зовнішня форма вияву потреб.

Якщо потреби мають передекономічне походження, то ба­жання людей залежать від волі і поведінки підприємців, можуть бути сформовані ними. Потреби мають об'єктивний характер, по­пит - вірогідний, тому ним можна управляти.

Стимулювання попиту основується на застосуванні ком­плексу маркетингових дій, направлених на інформування по­тенційних споживачів про властивості і якісні характеристики за­пропонованих товарів і послуг, їх здатності задовольняти потреби, переваги товарів і послуг, запропонованих даним підприємством, в порівнянні з товарами і послугами конкурентів. Посилює таке сти­мулювання сприяння споживача в забезпеченні попиту. Його за­ходами є доступність для споживачів покупок, пропонування зручних і економічних способів розрахунків за покупку і т.ін. Важ­ливим методом сприяння попиту являється створення системи постійного інформування споживачів про зміну умов продажу то­варів і надання послуг, рух цін, післяпродажне обслуговування.

Регулювання попиту застосовується для забезпечення його збалансування в різні періоди, коли має місце коливання його ве­личини. Наприклад, під час сезонних коливань попиту шляхомнадання сезонних знижок досягається підвищення попиту на то­вари і послуги, а введення націнок в період пікового росту попиту досягається його зниження.

Забезпечення попиту — це не тільки успішна реалізація то­варів і послуг споживачам, а і застосування заходів, направлених на підвищення ефективності задоволення потреб. При цьому по­винна забезпечуватись повна відповідність очікувань покупців у задоволенні своїх потреб в результаті придбання товару чи послуг за встановлену ціну. Переважним фактором невдач підприємств є те, що рішення про виробництво товарів приймається без достат­нього маркетингового опрацювання можливостей їх продажу і купівельної спроможності споживачів. Тому необхідно дослідження споживачів, їх мотивацій та потреб, що дає змогу зрозуміти причини виникнення потреб, їх розвиток, зміни та за­безпечення. Попит на промислові товари значною мірою зале­жить від кон'юнктури ринку, від сервісного обслуговування споживачів та умов здійснення закупок.

Враховуючи цілеспрямованість попиту на ТПП, необхідно проводити дослідження попиту щодо кожного виду товарів, кож­ного споживача і на кожному конкретному ринку в визначений термін.

Попит на товари промислового призначення залежить від загального ритму економічної діяльності та рівня матеріально-ви­робничих запасів.

Попит на матеріали і комплектуючі вироби визначається попитом на товари, у виробництві, яких вони використовуються.

Попит на сировину залежить від темпів розвитку основних галузей промисловості.

Попит на спеціалізоване обладнання визначається шляхом довгострокових прогнозів попиту і одержуваних прибутків від про­дажу товарів, які вироблені з використанням цього обладнання. То­му постачальники ТПП, повинні відслідковувати можливості впливу закупівлі їх товарів на прибуток і фінансове становище спо­живачів.