Сигнализация о качестве товара

Из-за наличия асимметрии информации производители товаров высокого качества могут жертвовать частью прибыли для вытеснения товаров низкого качества с рынка. С помощью информации о цене, производстве и других сигналах они могут информировать покупателей о качестве.

Пусть имеется один покупатель с полезностью

, если он покупает единицу товара качества s по цене p;

0, если ничего не покупает.

Качество товара принимает два значения: низкое (s=0), высокое (s=1).

Также есть два уровня стартовой цены: для высокого качества, 0 для низкого качества. На рынке имеется по одному продавцу каждого типа товара, и они не могут изменить качество и перейти в альтернативную группу. (Это предположение является сильным допущением и вызвало критику модели за ее нереальность). Себестоимость товаров равна для товаров, соответственно, высокого и низкого качества.

Мы примем также, что

>c₁>c₀>0.

Допустим, что покупатели верят, что цена в первом периоде, которая сигнализирует о высоком качестве, равна p₁(<). Во втором периоде товары фирмы низкого качества никто не будет покупать, и продавец товаров высокого качества сможет продавать их по монопольной цене . Тогда его общая прибыль равна, с учетом дисконтного фактора d ,

.

Прибыль продавца товаров низкого качества равна p₁- с₀.

Предположим, что p₁= с₀<с₁. Тогда прибыль продавца товаров высокого качества составит

.

Если она положительна, то продавец будет вести политику низкой цены для вытеснения с рынка конкурентов.