Ценовая политика предприятия определяется в первую очередь его собственным потенциалом, технической базой, наличием достаточного капитала, квалифицированных кадров, организацией производства, а не только состоянием спроса и предложения на рынке.
В принципе есть два подхода к процессу рыночного ценообразования: установление индивидуальных либо единых цен. Индивидуальная цена определяется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом. В случае единой цены все покупатели приобретают товар по одинаковой цене.
Долгое время цена была важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для стран с относительно невысоким уровнем жизни, для более бедных слоев населения, а также к товарам массового спроса.
Ценовая политика большинства предприятий состоит в том, чтобы покрыть издержки и получить прибыль.
Процесс первоначального установления цен предполагает включение в себя следующих взаимосвязанных этапов:
1.Изучение рынка.
2.Определение целей ценовой политики.
3.Определение спроса.
4.Оценка издержек.
5.Анализ предложения и цен конкурентов.
6.Выбор метода ценообразования.
7.Установление окончательной цены.
2. Характер ценообразования на различных типах рынка
Прежде чем определиться в стратегии ценообразования, выбрать метод обоснования и установления цен, необходимо осознать, что ценовая политика продавца зависит от типа рынка, на котором осуществляет свою деятельность производитель товаров.