Оптовий товарооборот як посередницький, допоміжний у цілому в країні не планується. Він визначається за кожним оптовим підприємством і затверджується торговельною організацією, якій підпорядковується. Мета планування випливає з функцій оптової торгівлі — забезпечити роздрібну торгівлю товарами народного споживання, а підприємства — сировиною для переробки та виготовлення товарної продукції за їх замовленнями.
В умовах стабільності економіки оптовий товарооборот прогнозується на довгий період, що необхідно для розробки перспективних планів розвитку матеріально-технічної бази і всіх якісних показників діяльності оптової торгівлі. Основний плановий період — рік.
В умовах кризи, нестабільності та інфляції план на рік доводиться коригувати з урахуванням умов зовнішнього середовища і тому більш об'єктивними періодами планування є квартал і півріччя.
У пострадянській практиці застосовують деякі підходи до визначення планового обсягу оптового товарообороту з різними критеріями оптимальності обсягу оптових продаж.
Перший спосіб застосовується для забезпечення роздрібного товарообороту в зоні діяльності оптових баз.
Другий спосіб переважно застосовується підприємствами малого бізнесу і приватної торгівлі, що не мають визначеної зони обслуговування.
При визначенні обсягів оптового товарообороту першим способом використовують:
—плани надходження товарів у роздрібну торгову мережу, на підприємства громадського харчування та на виробництво для переробки з урахуванням їх потреби;
—матеріали аналізу оптового товарообороту і платоспроможності оптової бази;
—угоди на постачання товарів і замовлення організацій покупців;
—аналіз товарних ресурсів, що виготовляються в регіоні, та можливості використання їх асортименту.
У системі споживчої кооперації оптові бази, за якими регіональне закріплена торговельна мережа, при плануванні обсягів оптового товарообороту вивчають плани надходження товарів у роздрібну мережу і на підприємства громадського харчування. Бази райспоживспілок і районних споживчих товариств, які є монопольними постачальниками сільської роздрібної мережі, беруть ці плани надходження товарів за основу при визначенні потреби в товарах, які надходять до оптової бази. При цьому сума оптового товарообороту за кожною торговою групою розраховується за формулою балансового узгодження показників товарообороту:
Р = Зп + Н-Зк,
де Р — реалізація; Зп — запаси на початок; Н — надходження; Зк -запаси на кінець.
При переході окремих споживчих товариств на прямі зв'язки з промисловими підприємствами суми самостійних закупівель вилучаються із суми розрахованих обсягів оптових поставок. Методика розрахунку плану оптового та оптово-складського товарообороту за окремими товарними групами має таку форму (табл. 10):
Таблиця 10