Стратегія аналізу доходів

Аналіз доходів — це частина економічної стратегії торгового підприєм­ства. Він спрямований на створення економічних умов, що забезпечу­ють відшкодування постійних витрат підприємства, покриття змінних витрат, які залежать від обсягу реалізації продукції, повної і своєчасної оплати всіх видів податків, обов'язкових платежів та забезпечення отри­мання прибутку. Досягнення цих умов пов'язане з:

1) обгрунтуванням цін на товари, які закуповуються;

2) раціональністю умов комерційних угод;

3) встановленням економічно обгрунтованих цін продажу товарів, які стимулюють збільшення попиту і, відповідно, реалізації;

4) скороченням кількості ланок товаропросування, яке дозволяє збільшити розміри доходів за рахунок скорочення кількості посередників;

5) формуванням оптимального асортименту товарів для реалізації, які відповідали б структурі споживчого попиту та забезпечували б отри­мання необхідного обсягу доходів;

6) диверсифікацією діяльності (асортиментної, регіональної, за ви­дами діяльності), що дозволяє забезпечувати компенсацію можливих
втрат доходу у випадку несприятливих змін на окремих товарних, регіо­нальних ринках чи погіршення можливостей здійснення окремих видів діяльності.

Таким чином, аналіз доходів торгового підприємства передбачає:

—обгрунтування видів діяльності, доцільних для здійснення торго­вим підприємством;

—встановлення критеріїв ефективності укладання комерційних угод для закупівлі товарів;

—формування гнучкої цінової політики під час закупівлі та продажу товарів;

--- використання системи цінових знижок, своєчасність їх впровад­ження, що дозволяє забезпечити розширення обсягів реалізації товарів (під час надання знижок покупцям) чи збільшення обсягів доходів (під
час уторговування знижок, які надаються постачальниками);

— визначення економічно обґрунтованого розміру торговельних над­бавок (знижок).

Торговельне підприємство може застосовувати єдиний розмір торго­вельної надбавки чи диференціювати його за товарними групами, з ура­хуванням витратомісткості їх реалізації, тоді асортиментна структура обороту має суттєвий вплив на обсяги формування доходу.

Стратегія аналізу доходу передбачає:

--- створення інформаційної бази для прийняття управлінських рішень;

— проведення аналізу обсягу та складу оптимальних доходів, чинників, які визначають їх розмір та рівень, ступеня достатності отримання доходів для забезпечення самофінансування розвитку під­приємства;

— формування політики отримання доходів та вибір інструментів та
важелів їх реалізації;

--- розробку прогнозу можливих варіантів отримання доходів за ви­
дами діяльності та їх експертизу щодо можливості реалізації;

— формування оптимального варіанта плану доходів підприємства.