Бальна оцінка конкурентоспроможності підприємства

Бальна оцінка конкурентоспроможності полягає у складанні відповідних таблиць, оцінці показників та їх порівнянні із підприємствами-конкурентами.

Чинники конкурентоспроможності	Значення чинників (оцінюються балами від 0 до 5)
власне підприємство	конкурент А	конкурент В
І. Продукт · якість · технічні параметри · стиль · престиж торгової марки · упаковка · гарантійний строк експлуатації · варіантність використання (універсалізм) унікальність · надійність, захищеність патентами
ІІ. Ціна · розмір прейскурантної ціни · розмір знижок · терміни патентів · умови кредитування
ІІІ. Канали розподілу · кваліфікація торговельних представників · розвиток системи оптових посередників · кваліфікація торговельно-збутового персоналу · раціональність структури каналів · охоплення ринку · розвиток складських площ · система управління запасами · система транспортування продукції
ІV. Система комунікацій · розвиток реклами · для споживача · для торговельних посередників · індивідуальний (персональний) продаж · стимулювання споживача · презентації товарів · навчання і підготовка збутових служб · система стимулювання збуту · купони · знижки · демонстрації товарів · премії торговельним посередникам · телемаркетинг