Под формированием ценовой политики предприятия понимается определение уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от целей и задач, решаемых предприятием в краткосрочном плане и в перспективе.
К основным принципам ценовой политики предприятий можно отнести:
- обеспечение увязки ценовой политики с общей стратегией предприятия и приоритетными целями развития производства;
- обеспечение увязки ценовой политики предприятия с конъюнктурой рынка и особенностями рыночной ниши;
- обеспечение увязки ценовой политики с типами предприятий (специализация, характер размещения и т.п.);
- обеспечение комплексного подхода к установлению уровня цены на товар в сочетании с уровнем торгового обслуживания покупателей;
- осуществление активной ценовой политики на рынке.
Процесс формирования ценовой политики предприятий охватывает следующие этапы:
1.Выбор определяющих целей формирования ценовой политики. При этом могут быть выбраны следующие цели:
- ориентир на покупателя;
- ориентир на текущие затраты;
- ориентир на прибыль;
2.Оценка сложившегося уровня цены по следующим направлениям:
а) средний уровень цены и ее динамика по отдельным этапам предпланового периода;
б) сложившаяся дифференциация уровня отдельных элементов цены, а также структуры этих элементов в составе цены;
в) сложившаяся дифференциация уровня и структуры цены в разрезе отдельных групп (подгрупп) товаров;
г) возможности снижения уровня текущих затрат за счет экономии отдельных видов затрат.
3.Оценка рынка по следующим направлениям:
а) возможность дифференциации цен на отдельные товары на данном сегменте потребительского рынка;
б) возможность дифференциации цен на отдельные товары в разрезе отдельных категорий покупателей;
в) возможность расширения объема продажи отдельных товаров за счет определенного снижения цен на них.
4.Дифференциация целей ценовой политики в разрезе товарных групп с учетом возможностей рынка и уровня текущих затрат предприятия.
Проводится по следующим признакам:
а) по роли товаров в удовлетворении потребностей;
б) по уровню качества товаров и уровню торгового обслуживания;
в) по стадии жизненного цикла товаров.
5.Формирование конкретного уровня цены на товары по каждой товарной позиции включает в себя установление конкретной цены на товары исходя из товарной коньюктуры на потребительском рынке.
6.Формирование механизма своевременной корректировки уровня цены. При этом возможны следующие случаи: запланированное уменьшение; запланированное увеличение; незапланированное отклонение.