| № | Посредник | Характеристики |
| 1. | Посредник (лицо или фирма) при заключении сделок по купле-продаже ценных бумаг, товаров и услуг по получению и за счет своих клиентов. Он: – собирает информацию о состоянии рынка, условиях продажи, источниках кредита, текущих ценах, потенциальных покупателях; – владеет искусством ведения переговоров; – не предоставляет кредит; – получает вознаграждение от обеих сторон; – обязан хранить тайну; | |
| – не имеет права собственности на товар и не может завершить сделку без официального одобрения. | ||
| 2. | Посредник (лицо или фирма), выступающий биржевым или торговым посредником между продавцом и покупателем при купле или продаже товаров, ценных бумаг. Он: – покупает товар у генерального агента в свою собственность, сохраняя марку фирмы; – продает товары отдельным покупателям, ведет гарантийный и постгарантийный сервис; – может торговать вашей техникой так же, как и техникой конкурентов; – его расценивают как персонал фирмы, обеспечивают информацией, обучают. | |
| 3. | Посредник, который: – торгует от своего имени и сам заключает договора; – изучает рынок; – устанавливает цену; – занимает сервисом продукции; – имеет развитую складскую сеть; – подыскивает партнеров; – заключает контракт от своего имени; – отвечает за убытки; – эффективен при мелких партиях товара. | |
| 4. | Посредник, который: – работает на условиях договора (контакта); – отвечает за маркетинг всей продукции; – по существу представляет собой маркетинговое подразделение производителя; – выполняет все оптовые функции, но не имеет права собственности на продукцию; – работает на небольшие фирмы. |