При разработке ценовой политики и стратегии предприятия

необходимо:

• определить оптимальную величину затрат на производство и сбыт продукции предприятия для обеспечения получения прибыли при уровне цен на рынке, который предприятие может достичь для своей продукции;

• установить полезность продукции предприятия для потенциальных покупателей (потребительские свойства) и меры по обоснованию соответствия уровня запрашиваемых цен на продукцию их потребительским свойствам;

• найти величину объема продаж продукции или долю рынка для предприятия, при котором его производство наиболее прибыльно.

Разработка ценовой политики и стратегии предприятия осуществляется в три этапа:

• сбор исходной информации;

• стратегический анализ;

• формирование стратегии.

Основные элементы и этапы разработки ценовой политики и стратегии:

I. Сбор исходной информации.

II. Стратегический анализ.

III. Формирование стратегии.

1. Оценка затрат.

2. Уточнение финансовых целей предприятия.

3. Определение потенциальных покупателей.

4. Уточнение маркетинговой стратегии.

5. Определение потенциальных конкурентов.

6. Финансовый анализ.

7. Сегментный анализ рынка.

8. Анализ конкуренции.

9. Оценка влияния государственного регулирования.

10. Окончательная ценовая стратегия.

При осуществлении этих этапов разработки ценовой политики и стратегии предприятия выполняются следующие мероприятия:

• оценка затрат производства и сбыта продукции;

• уточнение финансовых целей предприятия;

• определение потенциальных покупателей;

• уточнение маркетинговой стратегии предприятия;

• определение потенциальных конкурентов продукции предприятия;

• финансовый анализ деятельности предприятия;

• сегментный анализ рынка;

• анализ конкуренции предприятия в условиях конкретного рынка;

• оценка влияния мер государственного регулирования на вопросы

ценообразования;

• определение окончательной ценовой стратегии.

В настоящее время в РФ в основном применяются свободные рыночные цены, величина которых определяется спросом и предложением. Переход к свободному ценообразованию сопровождался значительными инфляционными явлениями. Но для узкого круга товаров, производимых естественными монополиями (энергоносители, транспорт и т.д.), используется государственное регулирование цен.

Различают также оптовые (предприятия, промышленности), отпускные и розничные цены.