між людьми складаються довірчі, відкриті взаємини, засновані на симпатіях і взаємодопомозі.
Як протилежний мотиву аффилиации виступає мотив отвер-жения, що виявляється в боязні бути неприйнятим, знехтуваним значущими для особи людьми. Домінування у людини мотиву аффилиации породжує стиль спілкування з людьми, що характеризується упевненістю, невимушеністю, відвертістю і сміливістю. Иапротів, переважання мотиву відкидання веде до невпевненості, скутості, незручності, напруженості. Переважання даного мотиву створює препятствия на шляху міжособового спілкування. Такі люди викликають недовіру до себе, вони самотні, у них слабо розвинені уміння і навики спілкування.
Іншим вельми значущим мотивом діяльності особи є мотив влади. Він визначається як стійке і виразно виражене прагнення людини мати владу над іншими людьми. Г. Мюррей дав таке визначення цьому мотиву: мотив влади — це схильність управляти соціальним оточенням, зокрема людьми, впливати на поведінку інших людей різноманітними способами, включаючи переконання, примушення, навіювання, заборону, заборону і т.п.
Мотив влади виявляється в тому, щоб спонукати інших поступати відповідно до своїх інтересів і потреб, добиватися їх розташування, співпраці, доводити свою правоту, відстоювати власну точку зору, впливати, направляти, організовувати, керувати, наглядати, правити, підпорядковувати, володарювати, диктувати умови, судити, встановлювати закони, визначати норми і правила поведінки, ухвалювати за інших рішення, що зобов'язують їх поступати певним чином, умовляти, відговорювати, карати, чарувати, привертати до себе увагу, мати послідовників.
Інший дослідник мотивації влади, Д. Верофф, спробував визначити психологічний зміст мотиву влади. Він вважає, що під мотивацією влади розуміється прагнення і здатність отримувати задоволення від контролю над іншими людьми. На його думку, ознаками наявності у людини мотиву, або мотивації, власті є виражені емоційні переживання, пов'язані з утриманням або втратою психологічного або поведінкового контролю над іншими людьми. Іншою ознакою наявності у людини мотиву влади є задоволення від перемоги над іншою людиною в якій-небудь діяльності або засмучення з приводу невдачі, а також небажання підкорятися іншим.
Прийнято вважати, що люди, прагнучі до влади над іншими людьми, володіють особливо вираженим мотивом влади. По своєму походженню він, ймовірно, пов'язаний з прагненням людини до переваги над іншими людьми. Першими, хто звернув увагу на даний мотив, були пеофрейдисты. Мотив влади був оголошений одним з головних мотивів людської соціальної поведінки. Наприклад, А. Адлер вважав, що прагнення до переваги, досконалості і соціальної влади компенсує природні недоліки людей, що випробовують так званий комплекс неповноцінності.
Аналогічної точки зору, але що теоретично розробляється в іншому контексті, дотримувався інший представник неофрейдизма — Э. Фромм. Він встановив, що психологічно влада однієї людини над іншими людьми підкріплюється декількома способами. По-перше, можливістю нагороджувати і карати