Привлекательность отрасли определяют такие факторы, как:
? появление новых конкурентов;
? угроза замены товара новым;
? сильные стороны поставщиков;
? сильные стороны покупателей;
? конкуренция среди производителей в отрасли.
Рыночные позиции предприятия определяют такие факторы, как:
? размеры рынка;
? тенденции развития рынка;
? стабильность позиции на рынке;
? изученность сегментов рынка;
? степень освоенности рынка;
? прогноз рыночных перспектив.
Для каждого рынка должны быть определены наиболее серьезные конкуренты, среди которых выделяются:
• рыночный лидер – предприятие с наибольшей рыночной долей в отрасли (в области цен, разработки товаров рыночной новизны, минимизации затрат на маркетинг). Для того чтобы остаться лидером, предприятие старается расширить рынок путем привлечения новых покупателей, освоения новых сегментов, увеличения частоты применения выпускаемого товара. Рыночный лидер часто использует оборонительные стратегии (табл. 3.5);
Таблица 3.5