В комплексе маркетинга каналы распределения (сбыта) выполняют две функции:
? обеспечение доступности товаров – формирование каналов распределения с учетом условий рынка, вида товара, возможностей предприятия;
? физическое перемещение товаров (маркетинговую логистику) – организацию движения материальных потоков по каналам распределения (складирование, транспортировку, прием и обработку заказов, упаковку, отгрузку и т.д.).
К характеристикам каналов распределения относятся:
? длина канала – основной показатель, определяемый числом звеньев;
? ширина канала – число участников в каждом звене канала распределения.
На практике различают следующие виды каналов (рис. 6.1).
Рис. 6.1. Виды каналов распределения
Каналы распределения можно охарактеризовать числом уровней канала. Уровень канала – любой посредник, который выполняет определенную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Число независимых уровней определяет длину канала распределения.
Каналы сбыта с разным числом уровней представлены на рис. 6.2. Характеристика каналов сбыта приведена в табл. 6.3.
Рис. 6.2. Длина каналов сбыта в зависимости от числа независимых уровней каналов
Таблица 6.3