Основную часть прибыли организации получают от продажи продукции, работ, услуг. Поэтому они заинтересованы в факторном анализе прибыли от продаж и поиске путей ее роста (снижении убытков).
Прибыль (убыток) от продаж определяется как разность между выручкой и полной себестоимостью проданных товаров, продукции. Если выручка больше полной себестоимости, то это свидетельствует о прибыли, а обратная ситуация - об убытке.
На финансовый результат от продаж оказывают влияние ряд факторов:
1) изменение реализационных цен: рост цен увеличивает прибыль и наобо
рот;
2) изменение себестоимости продаж: снижение себестоимости увеличивает
прибыль, а рост снижает ее;
3) изменение объема продаж; увеличение объема увеличивает прибыль, и
наоборот;
4) изменение структуры продаж: увеличение в общем объеме продаж более
рентабельных видов продукции приводит к росту прибыли, напротив, увеличе
ние удельного веса низкорентабельной или убыточной продукции вызовет
уменьшение прибыли.
Факторный анализ позволяет определить возможные резервы роста прибыли или снижения убытков от реализации.
Анализ прибыли от продаж осуществляется по данным ф. №2 за отчетный и прошлый периоды. При сравнении с планом используются данные финансового плана. Определение влияния факторов требует еще расчета скорректированных показателей базового периода в пересчете на фактический объем реализации. Обычно это делается по аналитическим данным организации о структуре продукции.
Для подсчета резервов роста прибыли за счет снижения остатков нереализованной продукции привлекаются данные второго раздела баланса и величины коэффициента в виде отношения стоимости нереализованной продукции в ценах реализации к ее производственной себестоимости.