По покупке:
- по признакам символизма
- по соотношению цена-качество
- по восприятию нового товара
После выделения целевых сегментов в таблице нужно оценить потенциальные сегменты по следующим критериям:
1. Сегменты должны достаточно различаться между собой.
2. В Каждый сегмент следует включать только сходных между собой потребителей по спросу.
3. Характеристики сегментов должны быть доступны для измерения фирмы.
4. Каждый сегмент должен быть достаточно большим чтобы обеспечить безубыточность и прибыльность работы фирмы.
5. Потребительские сегменты должны быть легко доступными для проведения рекламных компаний и инф. Воздействие.
Микросегментация- выбор целевых сегментов из потенциальных, то есть , с которыми фирма будет работать и для каждых из которых будет разрабатываться комплекс 4 «р»
Для выбора целевых сегментов используют следующие сегменты:
1. Цели и ресурсы организации.
2. Размер сегмента и изменение в нем потребительских предпочтений (расчет показателей емкости рынка, численности населения в сегменте)
3. Критерий структуры привлекательности сегмента (уровень конкуренции), число существующих и потенциальных конкурентов, число конкурентов, выпускающих товары навинки)
4. Наличие инфраструктуры и каналов сбыта в сегменте.
5. Этика компании
Наиболее выгодные цели сегментирования это те где высокий уровень темпов спроса:
- высокие темпы роста;
- умеренная конкуренция
- реальные требования к каналам сбыта