Вам придется ограничить цену на ваши товары/услуги, если существуют их конкурентоспособные аналоги. Это также снизит ваши прибыли. Чтобы проанализировать ситуацию, ответьте на следующие несколько вопросов:
· Качество. Лучше ли продукты-заменители?
· Готовы ли покупатели к замене?
· Каково соотношение относительной цена и эффективности продукта-заменителя?
· Затраты переключения на продукт-заменитель. Легко ли перейти к другому продукту?
· Рыночная власть потребителей
· Если заказчики имеют более сильную рыночную мощь, чем поставщики, они воспользуются этим, снизив маржу прибыли поставщика. Для анализа по данному параметру ответьте на следующие вопросы:
· Сосредоточение покупателей. Сколько продавцов и покупателей на рынке?
· Дифференциация. Продукты стандартизированы?
· Прибыльность покупателей. Покупатели вынуждены ставить жесткие условия?
· Какова роль качества и услуг на рынке?
· Насколько сильна угроза обратной и прямой вертикальной интеграции на рынке?
· Затраты переключения. Легко ли для покупателей поменять поставщика?