МАРКЕТИНГ - ПЛАН

Цільовий ринок проекту – внутрішній ринок України. Цільова ємність ринку 2355тис. чол.

Товарний асортимент вин від «ТМ Pleasure Wine» складається з наступних позицій: Каберне, чер., сухе; Мерло сух. чер; Шардоне сух. біле; Кадарка н/сол. чер.; До риби, сухе, біле; До шашлику, сухе, чер.; Мускат н/сол. біле; Тамянка н/сол. біле. Таким чином, асортимента лінійка скаладється з 8 позицій, які розподілені на 2 товарні лінії. Глибина асортименту 8 позицій, ширина – сухі 5, напівсолодкі – 3.

Даний товариний асортимент здатен задовольняти вимоги споживачів. Представлена структура асортименту розроблена спеціалістами підприємства на основі комплексного вивчення потреб споживачів. За експертними оцінками основна частина споживачів надає перевагу сухим та напівсолодким винам.

Відпускна ціна підприємства враховує в собі загальну собівартість продукту та унікальність його властивостей, норму прибутку 20%, а також ціни основних конкурентів. Продукція відпускається з заводу по фіксованій ціні з 75% передоплатою. Знижки для посередників не враховуються.

Цінової стратегією проекту є стратегія закріплення на ринку.

Цінова політика орієнтована на споживачів з середнім рівнем доходу.

Таблиця 3

Прайс-лист для вин ТМ «Pleasure Wine»

№ п/п	Назва продукції	Ціна, грн.
	Каберне сух. чер.	16,21
	Мерло сух. чер	15,50
	Шардоне сух. біле	14,95
	Кадарка н/сол. чер.	12,50
	До риби, сухе, біле	15,05
	До шашлику, сухе, чер	17,00
	Мускат н/сол. біле	16,50
	Тамянка н/сол. біле	12,50

 

Основним ринком збуту продукції є внутрішній ринок країни.

Збут продукції відбувається за допомогою посередницькі торгівельних фірми, які займаються оптовою торгівлею алкогольними напоями. Таким чином на підприємстві зосереджується головна увага на виробництві продукції.

Головним способом транспортування продукції є її перевезення автотранспортом. Для транспортування використовується власні транспортні засоби.

Канал збуту готової продукції представлений на рисунку.

Оптова торгівля Роздрібна торгівля

Рис. 12 – Канал збуту продукції

Вина в упаковці типу Tetra Pak є новою продукцією для споживачів і саме тому потребують активної рекламної підтримки.

Маркетинговим відділом запропоновано наступну політику просування:

1. Проведення особистого продажу в супермаркетах країни за допомогою працівників BTL-агентств з метою ознайомлення потенційних споживачів з продукцією та формування доброзичливого ставлення до неї.

2. Реклама продукції на радіо.

Основним цілями особистого продажу є ознайомлення потенційного споживача з перевагами та особливостями вина в упаковці типу Tetra Pak, збільшення ймовірності здійснення покупки, переконання у високій якості продукції порівняно з продукцією основних конкурентів, а також розвіювання упередженостей.

Графік роботи продавців-консультантів в торгівельних точках продажу продукції – четверг, пятница, субота з 12:00 до 18:00, перерва на обід з 14:00 до 15:00. Оплата праці одного продавця-консультанта – 12 грн./год. Необхідний персонал 4 продавця-консультанта. Плановий фонд відпрацьованого часу – 1180 людиногодин. Графік проведення особистого продажу за допомогою працівників BTL-агентств представлений у таблиці.

Таблиця 4

Графік та бюджет проведення особистого продажу

№ п/п	Місце проведення	Тривалість, днів	Початок	Кінець	Витрати, грн.
	Київ		02.04.2010	23.05. 2010
	Черкаси		28.05. 2010	02.07. 2010
	Львів		03.07. 2010	30.07. 2010
	Донецьк		31.07. 2010	03.09.2009
	Севастополь		04.09. 2010	17.10. 2010
	Разом		01.04. 2010	17.10. 2010

Основною метою реклами продукції за допомогою радіо є збільшення потенційної аудиторії споживачів.

Рекламний слоган звучить так: «Вишукано та легко відпочивай з винами від ТМ «Pleasure Wine»!

Ефектом від реклами є впізнавання вин на полицях супермаркетів.

Тривалість рекламного ролику 12 секунд.

Таблиця 5

Графік та бюджет рекламування продукції на радіо

№ п/п	Назва радіо	Дні	Початок	Кінець	Ціна, грн./сек.	Витрати, грн.
	Руское радіо		04.05.2010	12.06. 2010	5,85
	Радіо Люкс		15.06. 2010	24.07. 2010	5,85
	Кiss FM		27.07. 2010	04.09. 2010	3,9
	Разом		04.05. 2010	04.09. 2010	х