«Придатність для продажу» [1]
| № п/п | Оцінка за п’ятибальною шкалою | Дуже висока | Вища за середню | Середня | Нижча за середню | Низька | Оцінні бали |
| Критерії | |||||||
| Ефективність наявних і нових каналів розподілу | Можливе легка доставка на основні ринки наявними каналами розподілу | Можливе використання наявних каналів розподілу для більшості ринків, необхідні й нові канали | Є можливість для однакового використання наявних і нових каналів розподілу | Потрібна організація нових каналів розподілу | Потрібні зовсім нові канали розподілу, несумісні з наявними | ||
| Перевага ціни і якості порівняно з продуктами конкурентів | Краща якість і нижча ціна ніж у конкурентів | Або нижча ціна і така ж якість, або ж така ж ціна і вища якість, ніж у конкурентів | Якість і ціна продукції аналогічна наявній у конкурентів | Або вища ціна, або нижча якість, ніж у конкурентів | Вища ціна і нижча якість, ніж у конкурентів | ||
| Відповідність, потенційні можливості, економічна ефективність методів стимулювання збуту | Продажні характеристики нового продукту вищі, ніж у конкурентів. Відповідають наявним методам реклами і стимулювання збуту | Має характеристики, яким надається більша перевага ніж характеристикам конкуруючих продуктів. Можливе використання деяких методів стимулювання збуту | Характеристики майже такі самі, як і конкуруючих продуктів. Однакові методи стимулювання збуту | Має ряд показників, які сприяють стимулюванню ринку. Необхідно розробити нові методи стимулювання | Відсутні переваги над конкуруючими продуктами. Мають бути розроблені нові методи стимулювання збуту | ||
| Можливість надання цінових знижок | Висока ймовірність | Можливе подолання деяких конкурентів | Більшість підприємств уже пропонують значні знижки на аналогічні продукти | Наявна ймовірність переходу підприємства на продаж за зниженими цінами | Не передбачається зростання обсягу продажів, оскільки продукт купується завдяки його якісним характеристикам | ||
| Можливості управління виробництвом і | Підприємство повністю укомплектоване | Підприємство достатньо укомплектоване | Наявна лише деяка частина потрібних | Потрібна значна кількість нових управлінців | Потрібне повне оновлення управлінського | ||
| маркетингом | висококваліфікованими кадрами | висококваліфікованими кадрами | управлінців | складу |
Продовження табл. 2.13
| Можливість повторних продажів | Велика ймовірність повторних продажів | Є ймовірність повторних продажів за сприятливих умов | Імовірність повторних продажів 50 на 50 | Невелика ймовірність для повторних продажів | Можливий тільки одноразовий продаж | ||
| Ступінь унікальності | Продукт потрібний ринку, оригінальний, є лідером | Значно кращий за конкуруючий продукт | Є деякі переваги над конкуруючим продуктом | Незначні переваги над конкуруючим продуктом | Ступінь оригінальності такий Самий, як і в конкуруючих продуктів | ||
| Тривалість життєвого циклу продукту | Значно триваліший життєвий цикл продукту порівняно з конкуруючими продуктами | Незначно триваліший життєвий цикл продукту порівняно з конкуруючими продуктами | Життєвий цикл продукту такий як і конкуруючих продуктів | Життєвий цикл продукту коротший, ніж конкуруючих продуктів | Життєвий цикл продукту значно коротший, ніж у конкуруючих продуктів | ||
| Рівень конкурентоспроможності | Конкуруючих продуктів немає і не передбачається | Незначна кількість конкурентів | Декілька різних конкурентів | Багато конкурентів | Конкуренти, які представлені на ринку, значно сильніші | ||
| Сприйняття споживачем | Споживач готовий до купівлі продукту | Супротив споживачів незначний | Є поміркований супротив | Є потреба в рекламі | Потрібна екстенсивна реклама продукту | ||
| Можливість використання наявних споживачів | Усі споживачі попередні | Більшість споживачів попередні | Деякі споживачі попередні | Незначна частина споживачів попередня | Усі споживачі нові | ||
| Інформація про запити споживачів | Повний обсяг інформації | Обсяг інформації великий | Обсяг інформації частковий | Невеликий обсяг інформації | Інформації немає | ||
| Можливості упакування для забезпечення: збереження продукту під час транспортування і зберігання; зручності для споживачів і належної вартості | Відповідає усім вимогам | Відповідає більшості вимог | Відповідає половині вимог | Відповідає невеликій кількості вимог | Не відповідає жодній вимозі |
Таблиця 2.14