У сприйманні людей важливу роль відіграє принцип контрасту, що впливає на те, якою ми бачимо різницю між двома об’єктами. Спробуйте експериментально підтвердити або ж спростувати цей феномен, використавши запропоновані ситуації.
Ситуація 1. Спробуйте позичити у знайомих чи отримати у батьків значну суму грошей (звертатися потрібно до 15 – 20 осіб або й більше). У першій спробі переконуйте їх, називайте будь-які причини, але не поступайтесь сумою, наполягаючи на ній. У другій серії – йдіть на поступки, і якщо ваші респонденти не погоджуються, то зменшуйте суму позики. Зафіксуйте, в якому випадку ви досягнете більшого успіху.
* Примітка: Звертаючись за позикою, враховуйте фінансові можливості людини, бо якщо у людини немає грошей, ви не досягнете успіху за будь яких умов.
Ситуація 2. Спробуйте пояснити викладачеві свою непідготовленість до заняття таким чином, щоб вона здалася дрібницею порівняно із вашими проблемами. Але не перестарайтеся, щоб не викликати недовіру. Чи вдалося вам досягти успіху? Поясніть результат.
Ситуація 3. Групі респондентів – чоловіків покажіть фото незнайомої привабливої жінки і запропонуйте оцінити її зовнішність за 5-бальною шкалою. Іншій групі спочатку покажіть журнал із фотографіями вродливих кінозірок чи фотомоделей, а потім запропонуйте оцінити зовнішність вище означеної особи на фото за 5-бальною шкалою. Чи відрізнялися відповіді у цих групах? Поясніть отриманий результат.