Постановка целей маркетинга в бизнес-плане

 

Цели маркетинга ставятся исходя из собранной информации и целей бизнеса. Цели могут формулироваться качественно, например, ”освоение новых сегментов рынка”, ”создание плацдарма на новом рынке”, ”увеличение престижа фирмы”, ”обеспечение занятости местного населения”, ”поддержку образовательных, культурных и спортивных мероприятий”, ”местной власти” и т.д. и количественно, например, увеличение продаж на 25% за 2 года, увеличение доли на рынке до 20% за 3 года или рост прибыли на 15% за 2,5 года.

Часто эти цели становятся вершинами соответствующего дерева целей. Построение дерева целей позволяет наметить и конкретизировать меры или задачи для достижения главных целей(рис 8).

 

 

 

 

 

Рис. 8. Пример дерева целей маркетинга, выраженных недельными объемами продаж по товарам и рынкам

 

Мероприятия по достижению детализированных целей могут касаться работы на рынке, качества продукции, цен, технологий, сертификации продукции, обучения персонала и т.д.

Генеральной целью остается – обеспечение и максимизация прибыльности продукта (это цель и условие эффективной деятельности) на основе удовлетворения потребностей населения в доброкачественных пищевых продуктах.