Личная продажа и управление сбытом - раздел Философия, Карьера в сфере маркетинга 1 Michael Waldholz. «How A 'detail Man' Promotes New Drugs To Tenn...
1 Michael Waldholz. «How a 'Detail Man' Promotes New Drugs to Tennessee Doctors». — Wall Street Journal, November 8, 1982.
2 Robert N. McMurry. „The Mystique of Super-Salesmanship”. — Harvard Business Review, March-April 1961, p. 114.
3 См.: William R. Dixon. „Redetermining the Size of the Sales Force: a Case Study”. — „Changing Perspectives in Marketing Management”, ed. Marting R. Warshaw. Ann Arbor, University of Michigan, 1962, p. 58.
4 Roger M. Pegram. „Selling and Servicing the national Account”. N. Y., Conference Board, 1972,
5 William H. Kaven. „Managing the Major Sale”. N. Y., American Management Association, 1971; Benson P. Shapiro and Ronald S. Posner. „Making the Major Sale”. — Harvard Business Review, March-April 1976, p. 68—78.
6 См.: Walter J. Talley. „How to Design Sales Territories”. — Journal of Marketing, January 1961, p. 7—13.
7 См.: Marketing News, February 5, 1982, p. 1.
8 Обследование проводилось нью-йоркским «Клубом руководителей служб сбыта», а о его результатах было рассказано в журнале Business Week, February 1, 1964, о. 52.
9 McMurry. „Mystique of Super — Salesmanship”, p. 117.
10 Ibid., p. 118.
11 David Mayer and Herbert M. Greenberg. „What Makes a Good Salesman”. — Harvard Business Review, July-August 1964, p. 119 —125.
12 „Double-Digit Hikes in 1974 Sales Training Costs”. — Sales and Marketing Management, January 6, 1975, p. 54.
13 Рассказ о процессе продажи частично основан на материалах книги: W. J. Е. Crissy, William H. Cunningham and Isabella С. М. Cunningham. „Selling: the Personal Force m Marketing”. N. Y., „John Wiley”, 1977, p. 19—29.
14 Mark Hanan. „Join the Systems Sell and You Can't Be Beat”. — Safe and Marketing Management, August 21, 1972, p. 44. См. также: Mark Hanan, James Cribbin and Herman Heiser. „Consultative Selling”. N. Y., American Management Association, 1976.
Карьера в сфере маркетинга... Вы закончили изучение начального курса маркетинга и рас полагаете... Описание занятий в сфере маркетинга Уровень оплаты труда работников...
Если Вам нужно дополнительный материал на эту тему, или Вы не нашли то, что искали, рекомендуем воспользоваться поиском по нашей базе работ:
Личная продажа и управление сбытом
Что будем делать с полученным материалом:
Если этот материал оказался полезным ля Вас, Вы можете сохранить его на свою страничку в социальных сетях:
Описание занятий в сфере маркетинга
На должностях, связанных с маркетингом, занято от одной четверти до одной трети всех работников гражданского сектора экономики. Соответственно, существует и множество специалистов по направлениям д
Реклама
Реклама ― важная отрасль коммерческой деятельности, требующая профессионального мастерства в планировании и сборе информации и творческого подхода к делу. Оплата труда работников рекламы со
Управление производством обычных и марочных товаров
Управляющие производством обычных и марочных товаров планируют, организуют и контролируют коммерческую и маркетинговую деятельность в связи со своими товарами. Они занимаются вопросами НИОКР, упа
Система товародвижения
Система товародвижения — огромное динамичное поле деятельности со множеством возможностей для карьеры. Специалисты по организации товародвижения работают в крупных фирмах-перевозчиках и фирмах-про
Управление розничной деятельностью
Розничные фирмы предоставляют своим сотрудникам возможность быстро занять ответственные маркетинговые должности. Рост рынка крупных розничных предприятий вызвал повышение интереса к «профессиональ
Проведите самооценку
Проведение самооценки — самый важный этап процесса поиска работы. До тех пор пока вы точно не уясните для самого себя, что вас конкретно интересует — умеренный климат, город с оперным театром, фирм
Изучите рынок рабочих мест и оцените его возможности
Теперь вы должны изучить рынок конкретных должностей, чтобы получить представление о том, на какое количество вакансий можно рассчитывать. Постоянно обновляемый перечень вакансий в отраслях деятель
Подготовьте краткую справку о себе и сопроводительное письмо
Краткая справка должна дать представление о ваших возможностях, образовании, предшествующих занятиях, профессиональной подготовке, опыте работы и личных качествах. При этом она должна быть краткой
Добейтесь интервью
Вот несколько советов о том, что следует делать до, во время и после интервью.
Подготовка к интервью:
1. Интервьюеры могут вести беседу с вами по-разному. Одни, к примеру, вроде б
Удовлетворение людских потребностей
1 Peter F. Drucker. „Management: Tasks, Responsibilities, Practices”. N. Y., „Harper & Row”, 1973, p. 64—65.
2 А вот еще несколько определений: «Маркетинг — это д
И маркетинговой информации
1 Написано автором на основе „Key Role of Research in Agree's Success is Tol”. — Marketing News, January 12, 1979.
2 Определение дается на основе „Marketing In
И покупательское поведение потребителей
1 Подготовлено автором на основе следующих материалов: „The $100 Million Object Lesson”. — Fortune, January 1971; „The End of Corfam”. — Wall Street Journal, March 17, 1971
И поведение покупателей от имени предприятий
1 Часть материала взята из: „The College Caterers are Dropping Out”. — Business Week, April 23, 1979, p. 36—37.
2 Frederick E. Webster, Jr. and Yoram Wind. „Or
Выбор целевых сегментов и позиционирование товара.
1 Написано автором на основе: „Coke's Big Marketing Blitz”. — Business Week, May 30, 1983, p. 58—64.
2 cm. „R.J. Reynolds Stops a Slide in Market Share”. —
Товары, товарные марки, упаковка, услуги
1 См. „Marketing Definitions: A Glossary of Marketing Terms”, complied by the Committee on Definitions of the American Marketing Association. Chicago, American Marketing Association, 196
Новых товаров и проблемам жизненного цикла товаров
1 Написано автором по материалам заметок профессора Гарольда У. Фокса, а также на основе статей: „Р & G's Aren't Chips Of the Old Spud, Bit They Are Selling”. — Wall Street Journa
Задачи и политика ценообразования
1 Philip Kotler. „Marketing for Nonprofit Organizations”. Englewood Cliffs, N.J., „Prentice-Hall”, 1982, p. 303—304.
2 David J. Schwartz. „Marketing Today: a Basic Ap
Каналы распределения и товародвижения
1 Написано автором на основе: Russell Leavitt. „Billions in Blossoms”. — Fortune, May 18, 1981, p. 68—75.
2 Перечни подобного рода приводятся также в ра
Розничная и оптовая торговля.
1 Liz Roman Gallese. The Cheese at Spag's Is Next to the Rugs — Over by the GolfBalls” — Wall Street Journal, January 28, 1983, p. 1; „The Discount Twist in Suburban Shopping Mall
Стратегия коммуникации и стимулирования
1 Написано авторами по материалам проспекта фирмы «Пицца инн».
2 За исключением определения понятия «стимулирование сбыта», все остальные заимствованы из: „Marketing
Реклама, стимулирование сбыта и пропаганда
1 Bob Spitz. „Caution: Men at Work on Men at Work”. — Esquire, July 1983, p. 105 —109; Kurt Loder. „Men at Work: Out to Lunch”. — Rotting Stone, June 23, 1983, p. 16 —19, 8
В сфере некоммерческой деятельности
1 „Services Grow While the Quality Shrinks”. — Business Week, October 15, 1971, p. 50.
2 Хороший подробный рассказ о системе контроля качества, практикуемой се
Именной указатель
Абрамишвили Г. Г.
Ансофф И.
Бартон П.
Боргатти-мл. Э.
Бранч М.
Ванамейкер Дж
Вестфолл Р.
Предметный указатель
Агенты
производителя
полномочные по сбыту
по закупкам
оптовики-комиссионеры
торговые
«Адвертайзинг эйдж»
Администрация долины реки Тен
Хотите получать на электронную почту самые свежие новости?
Подпишитесь на Нашу рассылку
Наша политика приватности обеспечивает 100% безопасность и анонимность Ваших E-Mail
Новости и инфо для студентов