Широкое использование психологии в рекламе началось только в 1990-х годах, когда в экономике появилась настоящая конкуренция фирм. Первая задача, которая решается в рекламе -обратить на себя внимание. Переход от квазирекламы к настоящей на этом этапе развития рынка закономерно породил спрос на профессионалов-психологов. Психологи выступают в качестве исследователей, преподавателей, тренеров и консультантов.
Тенденция растущей интеграции психологов в рекламный рынок стала особенно важной с 1994-95 годов. С этого времени уже недостаточно, чтобы тебя заметили, надо, чтобы тебя предпочли (вторая задача). Появляется новый тип рекламных агентств, заинтересованных в творческих аспектах рекламы и проводящие социологические и психологические исследования. Новые рекламные технологии - это, прежде всего, психологические технологии.
Психолог-консультант даёт рекомендации на основе научных данных по психологии восприятия, внимания, учитывает мотивационные, эмоциональные и когнитивные факторы поведения личности.
Реклама, например, на 50% психология (Л. Школьник, Ю. Шерковин). Ее надо делать по законам
восприятия, внимания, памяти, мотивации, эмоций, интеллекта и т.д.
| ЗАДАЧИ РЕКЛАМЫ | СПОСОБЫ ОБЕСПЕЧЕНИЯ |
| 1. Вызвать интерес, привлечь внимание | Яркость, броскость, необычность (трюки), значимость для человека, и пр. |
| 2. Реклама должна запомниться | Кодирование по законам памяти, организация материала, используется знакомый материал (артисты и пр.), повторение, |
| 3. Она должна понравиться | Вызываюся положительные эмоции через искусство, привлекательность ( дети, животные, женщины), |
| 4. Реклама должна вызвать желание приобрести товар, воспользоваться услугой и пр. | Учитываются потребности определенной категории людей ( дети, женщины, мужчины. возраст, мода, актуальность и пр. |
Практические исследования представляют собой ещё одну задачу психолога. Они подразделяются на количественные - опросы при измерении рейтингов, и качественные -выяснение причин популярности товаров. Психологи проводят и фундаментальные исследования психологических механизмов, лежащих в основе действия рекламного сообщения.