Воздерживайтесь слишком рано говорить о цене.
"Когда мы только определим то количество, которое вам необходимо, я смогу приблизительно подсчитать, сколько это будет стоить. Что..."
(Теперь задайте открытый вопрос.)
Не торопитесь давать обещание и соглашаться с требованиями партнера. Если вы сразу соглашаетесь на уступку, это вызывает подозрение у партнера, ваше предложение от этого кажется ему малоценным.
"Цена зависит от произведенной работы. Какие..."
(Задайте открытый вопрос.)
Сначала объясните, в чем заключается польза продукта, и только потом называйте цену.
"Это очень важный вопрос. Мы к нему еще вернемся несколько позже".
"Для того чтобы иметь возможность точно ответить на ваш вопрос, мне необходимо узнать еще некоторые сведения". Помните! Пока партнер или клиент не одобрил все преимущества вашего
предложения, любая названная вами цена будет казаться ему "слишком
высокой".