Способ подведения итогов

В правой колонке таблицы запишите все недостатки, которые перечислил партнер. Затем вместе с ним еще раз проанализируйте все достоинства и пре­имущества вашего предложения и перечислите их в левой колонке таблицы.

После этого спросите его, неужели он хочет из-за единичных недостат­ков отказаться от такого количества преимуществ.

 

Недостатки

Преимущества

Устаревшая операционная среда Отсутствие реляционной базы данных Высокая стоимость: 190 000 марок

Наличие устройства сопряжения

Удобный выбор функций при помо­щи "меню"

Модульная конструкция

Внесение временных изменений в банк данных

Немедленное реагирование на возмож­ные нарушения технологического процесса

Сравнение плановых показателей с результатами производственной ситуа­ции на данный момент

Возможность согласованной работы нескольких пультов управления

Учет явки сотрудников на работу и соответствующий этим данным расчет заработной платы

Учет различных моделей использо­вания рабочего времени