В правой колонке таблицы запишите все недостатки, которые перечислил партнер. Затем вместе с ним еще раз проанализируйте все достоинства и преимущества вашего предложения и перечислите их в левой колонке таблицы.
После этого спросите его, неужели он хочет из-за единичных недостатков отказаться от такого количества преимуществ.
Недостатки |
Преимущества
Устаревшая операционная среда Отсутствие реляционной базы данных Высокая стоимость: 190 000 марок |
Наличие устройства сопряжения
Удобный выбор функций при помощи "меню"
Модульная конструкция
Внесение временных изменений в банк данных
Немедленное реагирование на возможные нарушения технологического процесса
Сравнение плановых показателей с результатами производственной ситуации на данный момент
Возможность согласованной работы нескольких пультов управления
Учет явки сотрудников на работу и соответствующий этим данным расчет заработной платы
Учет различных моделей использования рабочего времени