1.1.1. Определите предмет переговоров (о чем будут переговоры).
1.1.2. Установите вашего возможного партнера:
- получите необходимую информацию о партнере (его надежности, опыте участия в аналогичных переговорах, финансовых делах и т.п.).
1.1.3. Выявите наличие альтернатив данным переговорам.
| возможно ли? | |
| решить проблему самостоятельно | решить проблему с другим более выгодны партнером |
1.1.4. Определите, нужны ли вам эксперты для подготовки
нет да
- в какой области (юристы, экономисты, специалисты по технологии производства, какие-либо еще?);
- сформулируйте задачи экспертам, указав сроки.
1.1.5. Проведите содержательный анализ проблемы (при необходимости совместно с экспертами):
- каковы ваши интересы?
- каковы возможные интересы партнера?
- насколько ваш партнер заинтересован в переговорах с вами (есть ли у него лучшие альтернативы)?
- определите область совпадения и расхождения интересов.