Казалось бы, компания не может общаться с внешним миром и не говорить о своей продукции или услугах. Однако, при использовании стратегии, фокусом коммуникаций в которой является продукция или услуги компании, основной акцент в продвижении делается именно на том, что компания предлагает рынку, оставляя "в тени" все остальные ее достоинства.
К плюсам такой стратегии можно отнести тот факт, что качество продукции легко проверить, а новая продукция легче продается из-за доверия к имеющейся на рынке. Возможно также использование авторитетных мнений экспертов и потребителей в пользу репутации компании. Подобным образом формируют репутацию компании, например, в международном гостиничном бизнесе - каждая сеть отелей известна определенной особенностью сервиса, выделяющей ее среди конкурентов.
Так, например, при переходе новоприобретенного отеля под марку JW Mariott, без каких-либо изменений в работе отеля и еще до того, как компания-владелец сделает какие-либо вложения в новый актив, заполняемость номеров нового члена сети Mariott возрастает на 100%.
Такой же стратегии придерживаются компании, владеющие крупными портфелями диверсифицированных брэндов, как Procter&Gamble, Unilever, Kraft Foods, Nestle. Учитывая тот факт, что количество брэндов во портфеле таких компаний часто переваливает за 100, столь же интенсивно "нагружать" заинтересованные группы, в придачу к стольким наименованиям и характеристикам продукции, информацией о других достоинствах компании было бы настоящим испытанием для получателей такой информации.
К тому же, продукция, предлагаемая такими компаниями, пользуется широким потребительским спросом, проста в обращении, и ее выгоды можно оценить достаточно быстро, исходя из рекламы и многочисленных промо-акций. Если же продукт не нравится, он выбрасывается, и приобретается другой, сходный по свойствам – благо, есть выбор.
К недостаткам такой стратегии можно отнести "неодушевленность" продукции как объекта коммуникаций, которая, как правило, компенсируется смешением нескольких стратегий управления репутацией. Так, для эффективного управления репутацией с фокусом на продукции, компании важно особенно тщательно вести информационную работу и исследовать рынок и искать обратной связи для выявления ключевых вопросов и потребностей целевых групп потребителей.