Маркетинговые исследования цен, маркетинговое ценообразование и регулирование цен – обязательные составляющие практически любого маркетингового цикла.
Цена – сумма денег, уплачиваемая за единицу товара в акте купли-продажи. Цена в маркетинге играет большую роль – это индикатор рыночной конъюнктуры и одновременно активный регулятор цен.
Структура конкретной цены, соотношение ее элементов зависят от рыночной ситуации, вида товара, его себестоимости и издержкоемкости, а также длины канала товародвижения (числа торговых посредников) и т. д. Перечислим основные и наиболее значимые факторы, оказывающие влияние на формирование рыночной цены: производственные факторы ценообразования, факторы спроса, факторы конкурентности рынка, факторы товарных свойств, факторы канала товародвижения и др.
Стратегия ценообразования – возможный уровень, направление, скорость и периодичность изменения цен в соответствии с рыночными целями фирмы. Среди основных стратегий можно выделить следующие: «снятия сливок», «цены проникновения», «стабильных долговременных цен», «гибких цен», «скользящей падающей цены», «роста проникающей цены», «преимущественной цены», «дифференциации цен в рамках взаимосвязанных товаров», «ценовой дискриминации», «ценовых линий» и др.
Вопросы для самоконтроля по теме:
1. Что такое цена?
2. Отчего зависит структура коммерческой цены?
3. Какие факторы влияют на формирование рыночной цены?
4. Дайте определение ценовой стратегии маркетинга?
5. Перечислите ценовые стратегии в маркетинге.
Тесты по теме 7:
1. Цена – это:
а) сумма денег, уплаченная за единицу товара;
б) издержки производителя;
в) издержки производителя, плюс торговая наценка.
2. На формирование цены не влияет фактор:
а) конкурентности рынка;
б) товарные свойства;
в) исследования рынка.
3. Стратегия «снятия сливок» – это:
а) кратковременное завышение цен на новый товар, с целью максимизации прибыли;
б) захват сегмента рынка;
в) продвижение нового товара.
4. Фактор, относящийся к ценовой конкуренции, – это:
а) продвижение;
б) упаковка;
в) цена.
5. Цена, при которой фирма предлагает потребителям скидки за покупку товара в больших количествах, – это:
а) сниженная цена;
б) цена лидерства;
в) цена на массовые покупки.