Ознакомиться с другими отзывами вы можете на странице http://mastertext.ru/blog/a‑pisma/.
Главное – помните, что в рекламных текстах, а особенно в письмах, важна искренность. Важна ваша индивидуальность. Чем меньше рекламных клише, тем лучше работает текст.
Как тут не вспомнить рекомендации известнейшего копирайтер Джона Карлтона, которые он дал в серии писем Marketingrebel.
Как‑то раз мне пришлось составлять небольшое сопроводительное письмо для своего клиента, который занимается рассылкой рекламных сообщений неактивным покупателям. Я настоял на том, чтобы использовать в письме к каждому потенциальному покупателю личное обращение. Вот, к примеру, как начинается послание для некоего Боба Джонса:
Здравствуйте, дорогой Боб!
Сидел я как‑то, занимался своими делами и вдруг вспомнил о вас. Я тут же позвонил своей многострадальной секретарше и спросил:
«Слушай, Барби, а куда подевался наш Боб Джонс?» Насколько нам известно, Боб, вы по‑прежнему живы и здоровы, но уже давненько к нам не заглядывали…
Давайте поразмыслим над этим вступлением. Большинство рекламодателей (если бы вообще надумали рассылать сопроводительные письма) использовали бы сверхофициальный тон, который годится только для инструкций к лекарствам:
Уважаемый мистер Смит!
Как нам стало известно, в течение определенного времени ваш аккаунт оставался неактивным и т. д., и т. п.
Да уж, действительно странно – и почему он стал неактивным…
Вернемся к моему тексту. Я, как видите, инсценировал целую пьесу с полноценным сценарием и очень удачно вписал в нее имя этого покупателя. Это легкомысленный, но тем не менее убойно эффективный прием. К тому же совершенно необязательно писать много – достаточно пары просторечных абзацев, прямо‑таки пропитанных индивидуальным подходом. Людям такое нравится.