Реклама в узком понимании является информацией, которая помещается в СМИ определенным плательщиком, который оплачивает время и место. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций служит для того, чтобы оповещать всеми доступными способами (или одним определенным) о новых товарах или услугах их потребительских свойствах, и имеет направленность на потенциального потребителя, оплачивается спонсором и служит продвижением его продукции и идей.
Реклама – это часть коммуникационной деятельности совместно с паблисити и стимулированием сбыта. Реклама не только предлагает товар или услугу, иногда она напоминает об определенной марке с целью конкретного выбора.
Обеспечение формирования спроса и стимулирования сбыта является одной из задач маркетинга. Для решения этой задачи в маркетинге применяется комбинация из рекламы, личных продаж и public relations.
Перед рекламой может быть поставлено большое количество определенных задач в области коммуникации сбыта в зависимости от ее вида.
Информативная реклама является видом рекламы, который преобладает при выведении товара на рынок, когда нужно сформировать его первичный образ.
Увещевательная реклама как вид формирует предпочтение к определенной марке и старается переключить внимание с марки конкурентов на свою.
Напоминающая реклама содействует напоминанию потребителям, что товар может быть им полезен в ближайшем будущем, информируя о том, где его можно приобрести, удерживает товары в памяти в периоды межсезонья.
Форма и методы использования рекламы очень многообразны, поэтому выделить определенную специфику сложно.
Целенаправленная реклама выполняет четыре функции:
1. функция улучшения имиджа предприятия помогает покупателю провести параллель между имиджем предприятия и качеством товара;
2. функция создания спроса на данный товар, способствует появлению спроса на предлагаемую продукцию.
3. функция предоставления потребителям нужной информации о товаре, как о производственных, так и о товарах широкого потребления.
4. функция обеспечения сбыта, поддерживания необходимого объема сбыта и его расширение.
19. Воздействие рекламы на потребителя. Методы воздействия в рекламе.
Существует целый ряд различных методов и приемов, воздействующих на различные психические структуры человека, как на сознательном, так и на бессознательном уровне. Для обозначения этих методов и приемов мы будем использовать понятие "рекламное воздействие".
1. Утвердительные высказывания : Метод состоит в использовании утверждений, которые представляются в качестве факта, при этом подразумевается, что эти заявления самоочевидны и не требуют доказательств.
2. .Выборочный подбор информации : Сущность метода состоит в специальном подборе и использовании только тех фактов, которые являются выгодными для информационно - психологического воздействия рекламы.
3. Использование слоганов : Одним из широко используемых методов в рекламе является использование разнообразных лозунгов, девизов и слоганов. Это позволяет "сконцентрировать" основные особенности, название и/или образ рекламируемого товара в одну фразу, которая и внедряется в сознание потребителя.
4. Создание контраста : Достаточно распространенным методом рекламы выступает метод "создание контраста". Основная задача этого метода: показать рекламируемый товар, как нечто отличающееся от остальных, радикально улучшающее ситуацию, обладающее исключительными свойствами, эффективностью и т. д.
5. Сравнение : В отличие от метода "создание контраста", в котором преимущество одного товара над другим в большей степени достигается через эмоции, в методе сравнения основной акцент делается на разумную и наглядную демонстрацию преимуществ того или иного товара по сравнению с другими, аналогичными.
6. Псевдобъяснение : Несмотря на достаточно высокий уровень воздействия рекламы, психологически потребитель склонен относится к ней с той или иной степенью недоверия. В ответ на "расхваливание" качества или эффективности рекламируемого товара у потребителя подсознательно возникает вопрос: почему и за счет чего товар обладает этими качествами? Если же реклама в той или иной форме дает ответ на этот вопрос, то потребитель склонен относится к этой рекламе с несколько большим доверием и считать свой выбор более "разумным", поскольку "знает объяснение".
7. Акцент на простоте и скорости получения эффекта : В случае, если предлагаемая процедура использования того или иного товара является слишком сложной или ожидаемый эффект наступает через продолжительный промежуток времени, то потребители склонны делать другой выбор. Именно поэтому в рекламе делается особенный акцент на простоту использования и скорость получения эффекта.
20. классификацию видов и средств торговой рекламы:
ВИДЫ И СРЕДСТВА ТОРГОВОЙ РЕКЛАМЫ
I. РЕКЛАМА В ПРЕССЕ:
◊ РЕКЛАМНЫЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ И ПУБЛИКАЦИИ ОБЗОРНО-РЕКЛАМНОГО ХАРАКТЕРА:
• рекламные объявления
• рекламные статьи
• рекламные обзоры
II. ПЕЧАТНАЯ РЕКЛАМА:
◊РЕКЛАМНО-КАТАЛОЖНЫЕ ИЗДАНИЯ:
• каталоги
• проспекты
• буклеты
• плакаты
• листовки
• афиши
◊ НОВОГОДНИЕ РЕКЛАМНО-ПОДАРОЧНЫЕ ИЗДАНИЯ:
• фирменные настенные и настольные календари
• карманные табель-календари
• поздравительные карточки (открытки)
III. АУДИОВИЗУАЛЬНАЯ РЕКЛАМА:
• рекламные кинофильмы
• видеофильмы
• слайдфильмы
• рекламные ролики
IV. РАДИОРЕКЛАМА:
• радиообъявления
• радиоролики
• раиожурналы
• рекламные радиопередачи
V. ТЕЛЕВИЗИОННАЯ РЕКЛАМА:
• телефильм
• телевизионные ролики
• телезаставки
• рекламные объявления
• телерепортаж
VI. ВЫСТАВКИ И ЯРМАРКИ:
• международные ярмарки и выставки
• национальные ярмарки и выставки
• постоянно действующие экспозиции
VII. РЕКЛАМНЫЕ СУВЕНИРЫ:
• фирменные сувенирные изделия
• серийные сувенирные изделия
• подарочные изделия
• фирменные упаковочные материалы
VIII. ПРЯМАЯ ПОЧТОВАЯ РЕКЛАМА (ДИРЕКТ МЕЙЛ):
• специальные рекламно-информационные письма
• специальные рекламные материалы
IX. НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА:
• рекламные щиты, панно
• рекламные транспаранты
• световые вывески
• электронные табло, экраны
• фирменные вывески
• указатели
• реклама на транспорте
• оконные витрины
• рекламно-информационное оформление фасадов магазинов
X. КОМПЬЮТЕРИЗИРОВАННАЯ РЕКЛАМА:
• компьютерная техника
• компьютеризированная информация
• кабельное телевидение
• видокаталоги
• телекаталоги