Как практик, занимающийся поисковой оптимизацией, вы должны стремиться стать специалистом по оптимизации конвертаций, поскольку более высокий коэффициент конвертации означает более высокую отдачу от ваших компаний поисковой оптимизации. Наш соавтор Stephan Spencer излагает свою точку зрения на сайте MultiChannel Merchant по адресу http://multichannelmerchant.com/webchannel/0701-understand-users-needs/.
Тем не менее, среднее значение коэффициента конвертации для типичного торговца составляет сегодня всего лишь около 2,4 %. Если задуматься, то это весьма унылая цифра.
Итак, как же вам помочь своему коэффициенту конвертации при помощи управления контентом и улучшения дизайна вашего сайта? Многие интернет-ресурсы, которые дают советы относительно контента, сфокусированы на блогах (они рассказывают о том, что и как часто вам следует публиковать). Те из нас, кто использует web-сайты исключительно для продаж и маркетинга, также озабочены хорошим контентом, но с совершенно другой точки зрения, о которой ни один советчик толком ничего не расскажет.
Более того, основная часть советов по дизайну весьма противоречива. Ключ к улучшению конвертаций (при помощи изменений дизайна и контента) не в технологии или механике компоновки сайта, а в понимании потребностей ваших посетителей. И тут есть над чем задуматься. Книга, посвященная поисковой оптимизации, не может подробно рассмотреть эту тему, но, возможно, вы купите одну из следующих превосходных книг по данной теме:
• Always Be Testing. Авторы Bryan Eisenberg и John Quarto-vonTivadar (издательство Sybex);
• Landing Page Optimization. Автор Tim Ash (издательство Sybex);
• Web Design for ROI. Авторы Lance Loveday и Sandra Niehaus (издательство New Riders Press).
Прирост от "ловли ссылок на наживку"
Специфическим примером использования отслеживания действий по источнику реферрала является отслеживание прироста от "ловли ссылок на наживку". Идея состоит в том, что после успешной компании по "ловле ссылок на наживку", которая дала вашему сайту тысячи посетителей, небольшой процент этих посетителей останется с вами и будет продолжать время от времени посещать вас (в особенности если вы регулярно поставляете свежий и ценный контент).