Стратегия целевого маркетинга связана с выбором одного или нескольких сегментов рынка, на который компании направляют свои маркетинговые усилия.
У руководства предприятия есть один из пяти возможных путей выхода на рынок:
1. Концентрация на единственном сегменте;
2. Ориентация на покупательскую потребность;
3. Ориентация на группу потребителей;
4. Обслуживание нескольких не связанных между собой сегментов;
5. Охват всего рынка.
Основой выбора сегмента в качестве целевого рынка является его привлекательность, определяемая рядом требований. Наиболее важными представляются: достаточная ёмкость сегмента, перспектива дальнейшего развития спроса и наличие конкурентных преимуществ.
Установив целевой рынок фирма должнаопределить свои позиции на нем.
Позиционирование товара на рынке– это обеспечение товару не вызывающего сомнений, четко отличного от других, желательного места на рынке и в сознании целевых потребителей.
Позиционирование предполагает выбор критериев и показателей, построение карты восприятия и оценку значимой позиции.
Возможны различные критерии позиционирования, выделяющие те или иные выгоды для потребителей: потребительские признаки товара; расширение круга потенциальных покупателей данного товара; повышение престижности и эмоциональной ценности товара; учет слабых сторон конкурентов.
Карта восприятия - это способ предоставления процесса позиционирования с использованием нескольких оценочных показателей. Она характеризует предпочтительные комбинации выгод, которыми руководствуются потребители при выборе того или иного товара.