Стратегия маркетинга – рациональное, логическое построение, руководствуясь которым организация рассчитывает решить свои маркетинговые задачи. Она включает конкретные стратегии, которые можно выбрать с помощью сетки развития товара и рынка (метод И. Ансоффа).
| Существующие товары | Новые товары | |
| Существующие рынки | 1. Более глубокое проникновение на рынок | 3. Разработка товара |
| Новые рынки | 2. Расширение границ рынка | 4. Диверсификация |
Рис. 1. Сетка развития товара и рынка
Стратегия - более глубокое внедрение на рынок. Цель - добиться роста продаж ныне существующей целевой группе покупателей без внесения каких-либо изменений в сам товар. Маркетинговые мероприятия - снижение цены товара, увеличение расходов на рекламу, распространение товара через большее число магазинов, обеспечение ему более заметной выкладки на магазинных полках и т. п.
Расширение границ рынка. Цель - поиск новых рынков для существующего товара, адаптация существующих продуктов для новых рынков Стратегические подходы к расширению границ рынка: изучение демографических и географических рынков, обзор рынков организаций.
Разработка товара. Цель - предложение новых товаров имеющимся клиентам на существующих рынках. Стратегические подходы к разработке товара: модификация товара - предложение товара либо в новой расфасовке, либо с новыми компонентами, либо в новой упаковке. А также разработка новых товаров, которыми могут заинтересоваться существующие клиенты.
Диверсификация. Цель - предложение новых товаров на новых рынках. Стратегические подходы к диверсификации - новые направления деятельности компании. Формы диверсификации: горизонтальная. вертикальная, концентрическая, конгломератная.