Експортер може використовувати такі способи встановлення контактів з контрагентами:
· направити пропозицію (оферту) безпосередньо одному або декільком можливим іноземним покупцям;
· прийняти та підтвердити замовлення покупця;
· направити покупцю пропозицію у відповідь на запит із зазначенням конкретних умов майбутнього контракту або з проформою контракту;
· взяти участь у торгах, подавши тендер організаторам торгів;
· взяти участь у торгово-промислових виставках та ярмарках (міжнародних, національних);
· направити можливому покупцю комерційний лист з інформацією про наміри вступити у переговори з приводу укладання конкретної угоди;
· направити проформу контракту вже відомому покупцю як результат узгодження умов контракту телефоном, телетайпом або телексом або на підставі попередніх домовленостей;
· розмістити рекламні оголошення у засобах масової інформації, направити на адресу потенційних покупців каталоги, проспекти із товарами, що пропонуються, організувати та провести рекламну кампанію на ринку країни імпортера.
Імпортер може використовувати такі способи встановлення контактів з потенційним продавцем:
· направити потенційному або вже відомому продавцю замовлення;
· направити запит виробнику товарів, що цікавлять імпортера;
· оголосити торги з запрошенням до участі фірм, які можуть прийняти і виконати умови організаторів торгів;
· направити можливому виробнику комерційний лист про наміри вступити у переговори у відповідь на його пропозицію;
· направити експортеру безумовний акцепт його пропозиції.
Ініціативу встановлення контакту може виявити як продавець, так і покупець.