Способи встановлення контакту з іноземним контрагентом

Експортер може використовувати такі способи встановлення контактів з контрагентами:

· направити пропозицію (оферту) безпосередньо одному або декільком можливим іноземним покупцям;

· прийняти та підтвердити замовлення покупця;

· направити покупцю пропозицію у відповідь на запит із зазначенням конкретних умов майбутнього контракту або з проформою контракту;

· взяти участь у торгах, подавши тендер організаторам торгів;

· взяти участь у торгово-промислових виставках та ярмарках (міжнародних, національних);

· направити можливому покупцю комерційний лист з інформацією про наміри вступити у переговори з приводу укладання конкретної угоди;

· направити проформу контракту вже відомому покупцю як результат узгодження умов контракту телефоном, телетайпом або телексом або на підставі попередніх домовленостей;

· розмістити рекламні оголошення у засобах масової інформації, направити на адресу потенційних покупців каталоги, проспекти із товарами, що пропонуються, організувати та провести рекламну кампанію на ринку країни імпортера.

Імпортер може використовувати такі способи встановлення контактів з потенційним продавцем:

· направити потенційному або вже відомому продавцю замовлення;

· направити запит виробнику товарів, що цікавлять імпортера;

· оголосити торги з запрошенням до участі фірм, які можуть прийняти і виконати умови організаторів торгів;

· направити можливому виробнику комерційний лист про наміри вступити у переговори у відповідь на його пропозицію;

· направити експортеру безумовний акцепт його пропозиції.

Ініціативу встановлення контакту може виявити як продавець, так і покупець.