На подготовительной стадии предприниматель старается сформулировать условия договора не только в наиболее выгодной для себя форме, но и в приемлемой для партнера. Условия могут быть следующими:
· предмет договора - предметом договора может быть количество товара, его качество. При формулировании требования о качестве товара могут быть использованы следующие формулировки: товар должен иметь такую-то торговую марку; качественные характеристики должны быть стандартными); качество товара должно соответствовать образцу, в этом случае перед подписанием договора предоставляется образец; качество товара должно соответствовать техническим условиям изготовителя. Документом, удостоверяющим качество товара является сертификат качества, который выдается или изготовителем или продавцом. Вторым документом свидетельствующим о качестве фактически поставляемого по договору товара, является санитарно-гигиеническое свидетельство;
· цена товара. Назначение цены зависит от принятой предпринимателем стратегии (внедрение на рынок, стадия роста, продление стадии зрелости товара, ликвидация товара). Здесь же могут быть сформулированы возможные скидки (за плату наличными, за количество, премиальная или постоянная скидка постоянным партнерам);
· форма платежа. Формулирование этого условия договора имеет для
предпринимателя важное значение, независимо от того, в какой роли он выступает - в роли продавца или покупателя - хотя каждый из них преследует свои собственные цели. Предприятие-продавец заинтересован в своевременном получении от покупателя платежей, а предприятие-покупатель - товаров. Так как платеж соединяет эти две противоположные цели двух различных субъектов отношений, то при выборе формы платежа, включаемой в договорные условия, необходимо найти компромиссный вариант решения, чтобы каждая из сторон получила достойные гарантии достижения своих целей.
Если продавец неуверен в платежеспособности покупателя, то он будет стремится включить в договор условие о полной (частичной) предоплате - то есть товар будет поставлен в срок, если он будет предварительно оплачен.
Если покупатель неуверен в способности продавца поставить товар, или поставить его в оговоренный срок, то он будет стремиться включить в договор условие о платежах по факту - то есть оплачиваться будет только поставка такого количества товара, которое фактически поставлено и получено покупателем.
Формы платежа могут быть следующими:
· кредитная, когда стороны договариваются о поставке товара в какой-то определенный срок и об оплате поставленного товара по истечении какого-либо времени после состоявшегося факта поставки товара. В этом случае цена включает как рыночную стоимость товара, так и % за пользование кредитом;
· наличная, когда стороны договариваются. Что платеж должен предшествовать или следовать за поставкой товара.
Срок поставки. При формулировании этого условия предприниматель исходит из своей собственной целевой установки - для какой цели ему необходим товар, представляющий собой предмет сделки.
Предприниматель при подготовке договора может применять следующие формулировки этого условия:
· товар поставляется немедленно - под немедленной поставкой, по международным стандартам, понимается поставка товара с 3 по 14 дней с момента подписания договора. В условиях современной российской экономики пока нет общепринятого толкования немедленной или срочной поставки товара, поэтому
обычно указывается, в течение какого срока будет поставлен товар (не позднее, например, 7 дней);
· срок поставки не позднее конкретной даты;
· срок поставки в какой-то месяц, квартал;
· может применяться конкретная календарная дата. В России применяется редко (Япония - сроки точного времени);
· может применяться специфическая формулировка (товар поставляется по снятии урожая, товар поставляется по открытии навигации).
Упаковка и маркировка. Цель упаковки сводится к рекламе, защите товара и удобству транспортировки, а также разгрузочных работ. Необходим о различать внешнюю упаковку (тару) от товарной упаковки (коробки, сумки, пакета и т.д.). Маркировка наносится на упаковке и включает в себя согласование сторонами сведения. Обычно к ним относятся: наименование производителя наименование покупателя; номер заказа; номер упаковочной единицы, место назначения; точные габариты; условные обозначения правил обращения с данным товаром; страна происхождения товара.
Штрафные санкции. В этом разделе стороны договариваются о санкциях, которые накладываются на сторону, не исполнившую или исполнившую в ненадлежащем виде свои обязываются в % к конкретной стоимости (по международным стандартам эта сумма колеблется от 5 до 8%). Претензии на уплату штрафа должны быть предъявлены не позднее, чем в течение 3 месяцев.
Споры, связанные с нарушением сторонами договорных обязательств,
разрешаются арбитражными судами. До передачи спора в арбитражный суд
сторона, имущественные интересы которой нарушены, должна предъявить другой стороне претензии, подписанные руководителем предприятия или его
заместителем; или принять другие возложенные меры к непосредственному
урегулированию спора. Если такие меры не принимаются, арбитражный суд
составляет иск без рассмотрения.
Арбитражный суд рассматривает споры, возникшие в процессе предпринимательской деятельности (экономические споры). Он действует в соответствии с законом РФ. Решения арбитражного суда подлежат обязательному исполнению всеми предприятиями, организациями, учреждениями. При неисполнении его решения суд вправе вынести решение о приостановлении операций по счетам предприятия.